Diagnóstico comercialSua empresa não consegue recrutar representantes comerciais?
Talvez o problema não seja a falta de profissionais no mercado.
A sua oportunidade pode simplesmente não estar sendo atrativa para os representantes certos.
O representante escolhe a empresa. E ele compara a sua oportunidade com todas as outras que tem na mesa.
Quando ninguém responde ao anúncio, ou responde e não fecha, a causa raramente é escassez de profissionais. Três frentes decidem essa conta.
Comissão dentro da faixa do segmento, preço competitivo, lead time curto, material de suporte e marca com presença. É o que faz o representante parar no seu anúncio.
Gestor dedicado, treinamento, visita de campo, carteira inicial e ausência de conflito de canais. É o que faz ele continuar vendendo depois do primeiro mês.
O quanto a oportunidade se encaixa na rotina, na carteira e na região do representante que você quer atrair.
Descubra o nível de atratividade da sua empresa
Você responde às perguntas sobre a sua operação e recebe na hora quatro índices normalizados de 0 a 100, a classificação de cada um, a leitura de segurança jurídica da comissão e as percepções estratégicas que explicam onde a oportunidade está perdendo força.
- Comparação de comissão com a faixa praticada no seu segmento;
- Percepções automáticas sobre conflito de canais, treinamento, preço e apoio;
- Análise para baixar e levar à reunião.
Preencha e comece o diagnóstico
Preencha os dados e o questionário abre na sequência. Usamos seus dados apenas para falar sobre o seu cenário comercial.