Não é mais segredo para ninguém que para se ter sucesso na representação comercial é imprescindível possuir parcerias com boas representadas. Uma estrutura bem robusta, com empresa regularizada, bons sócios, organização financeira, carteira de clientes e CRM, morre se as representadas não forem adequadas, pois sem isso, não é viável auferir receita suficiente para manter de […]
Empreender definitivamente não é uma tarefa fácil, sobretudo no Brasil, e no mundo das vendas não é diferente. Uma das perguntas que eu mais tenho recebido ultimamente é: “como iniciar na representação comercial”. Para responder essa pergunta de maneira mais completa, resolvi escrever esse artigo, mas farei de uma forma diferente. Irei apresentar 8 dicas […]
“Quem sabe vender, vende qualquer coisa”. Quem nunca ouviu essa frase? Pois é, será que é bem assim? Neste artigo irei apresentar os diversos perfis comportamentais e como eles podem influenciar na relação de parceria entre representante comercial e representada. Perfil comportamental: Para discorrer acerca do tema perfil comportamental, irei utilizar como base a […]
Chegamos já quase na metade do ano de 2021 e você ainda está “patinando” com a sua empresa de representação comercial? Então esse artigo é para você, representante comercial, que quer ter um segundo semestre melhor que o primeiro! Não há como negar que estamos ainda em um ano atípico, a pandemia que assombra todo […]