O representante comercial para ter sucesso necessita, em primeiro lugar, compreender que ele deve pensar e se comportar como um empreendedor da representação comercial, e não apenas como um profissional de vendas autônomo. Partindo deste princípio, neste artigo compartilharei 6 dicas para a sua empresa de representação comercial ter sucesso. 1- Abra uma empresa […]
O conteúdo deste artigo é baseado no livro Receita Previsível, de Aaron Ross, e no software Ramper, ferramenta que é utilizada exatamente para executar o método apresentado no livro. A empresa, inclusive, tem como advisor o próprio autor. Mas vamos lá, a pergunta que não quer calar é: como um sistema de automação pode ajudar […]
Não é segredo para ninguém que a RepresentaMais utiliza o sistema Monday.com há alguns anos. Inclusive, a partir de abril/2021, nos tornamos parceiros desta empresa, possibilitando que, desta forma, nossos clientes possam adquirir a ferramenta diretamente, por indicação da própria RepresentaMais! Mas antes de continuarmos, deixa eu apresentar melhor a Monday.com,caso você não conheça! Monday.com: […]
Conforme visto no artigo “Negociação: conheça as 4 fases“, a negociação está presente no cotidiano de todas as pessoas, em suas diferentes fases de vida. O termo negociação pode ser compreendido como o meio para que as pessoas consigam o que querem de outras, através de um processo de troca. Diante desta perspectiva, este artigo […]
Neste artigo irei escrever sobre um dos meus assuntos favoritos: negociação! O tema negociação tem a minha atenção especialmente pela relevância. Negociar é algo presente em nossas vidas desde muito cedo, logo ao nascer já há negociação entre a criança e a mãe – durante a adolescência então…(“só poderá jogar vídeo game se fizer o […]
Considerando as mudanças que as dinâmicas de mercado têm sofrido nos últimos anos, novas formas de organizar a gestão de vendas têm se destacado. Uma delas é a estratégia de pré-venda ou outbound marketing. No livro “Receita Previsível”, Aaron Ross e Marylou Tyler falam sobre essa estratégia, buscando desmistificar algumas perspectivas equivocadas sobre vendas. Um […]
Como é possível aumentar as vendas em um mercado tão competitivo? Essa é a pergunta que não quer calar, qualquer que seja o setor em que uma empresa esteja inserida no cenário atual. Neste artigo, separamos algumas dicas de ouro para te ajudar a melhorar ainda mais a atuação da sua empresa, assim como o […]
Existem alguns tipos de venda de produtos e serviços que potencializam o alcance das empresas e ajudam a cumprir as metas. Portanto, é importante analisar os objetivos da sua empresa, o posicionamento desejado e quais os recursos técnicos e financeiros disponíveis para se sobressair em um mercado tão competitivo como o atual. No artigo de […]
Aumentar as vendas é um objetivo comum em muitas empresas, afinal de contas, vivemos em um mundo predominante capitalista, o crescimento das empresas é natural e essencial. Contudo, para que esse crescimento nas vendas aconteça, algumas despesas também acabam aumentando. Portanto, para garantir a lucratividade, é preciso buscar o equilíbrio entre o dinheiro que […]
Contratar e gerir representantes comerciais são atividades que podem proporcionar um salto de vendas na sua empresa. Porém, lidar com equipes autônomas é um grande desafio. Por isso, no artigo de hoje, vamos te dar 8 dicas de como contratar e gerir representantes comerciais de forma otimizada. Vamos a elas: 1 – Mantenha a casa […]