No mercado é muito normal se escutar a frase: “o representante comercial não está vendendo”. Todavia, antes de apontar o dedo para o profissional da ponta, é preciso entender um princípio fundamental: A performance do representante comercial é consequência direta da estrutura, suporte e atratividade da representada. Ao contrário do senso comum, o representante comercial […]

Ao contratar um representante comercial, muitas empresas imaginam que as vendas começarão a acontecer logo nos primeiros dias. Essa expectativa, embora compreensível, não corresponde à realidade do modelo de representação comercial. Assim como qualquer meio de vendas, o trabalho do representante precisa passar por uma curva de adaptação, maturação e engajamento com o mercado. Neste […]