Introdução: A Lei do Representante Comercial Não É Juridiquês — É Diretriz Estratégica Quando uma empresa contrata representantes comerciais no Brasil, ela entra em um modelo regulado pela Lei do Representante Comercial — Lei nº 4.886/65, com modificações posteriores, especialmente a Lei nº 8.420/92. Essa lei não está ali por formalidade; ela foi criada para: […]
O Erro Que Quase Toda Empresa Comete Quando uma empresa decide buscar representantes comerciais para ampliar vendas, normalmente ela está reagindo a um problema. As vendas estagnaram.O time interno não dá conta.A expansão regional não acontece. Então surge a solução aparente: “Vamos contratar um profissional de representação comercial”. Mas aqui está o ponto estratégico:A contratação […]
Se a sua empresa deseja crescer com vendas externas, precisa entender uma verdade simples: o representante comercial escolhe com quem quer trabalhar. O mercado não sofre com falta de representante comercial qualificado. O que existe é excesso de empresas despreparadas para estruturar uma parceria estratégica. O profissional de vendas analisa produto, política comercial, previsibilidade de […]
Construir uma rede de representantes comerciais é, muitas vezes, o caminho mais inteligente e escalável para expandir uma empresa. Mas para que essa engrenagem funcione bem, o papel do gestor comercial é fundamental — não como chefe ou fiscal, mas como mentor, parceiro e facilitador de resultados. É preciso entender que representante comercial não é […]
Ao longo dos anos à frente de negociações com empresas de diversos setores, percebi algo fundamental: negociar bem não é dom, é preparo. Essa convicção norteia o livro Negociação Assertiva, onde estruturei uma metodologia para transformar qualquer profissional em um negociador mais eficaz, ético e estratégico. Neste artigo, quero conversar com você, Gestor Comercial, que […]
No mercado é muito normal se escutar a frase: “o representante comercial não está vendendo”. Todavia, antes de apontar o dedo para o profissional da ponta, é preciso entender um princípio fundamental: A performance do representante comercial é consequência direta da estrutura, suporte e atratividade da representada. Ao contrário do senso comum, o representante comercial […]
Ao contratar um representante comercial, muitas empresas imaginam que as vendas começarão a acontecer logo nos primeiros dias. Essa expectativa, embora compreensível, não corresponde à realidade do modelo de representação comercial. Assim como qualquer meio de vendas, o trabalho do representante precisa passar por uma curva de adaptação, maturação e engajamento com o mercado. Neste […]
O sucesso comercial de uma empresa não depende apenas da qualidade do produto, da precificação ou da presença digital. Ele está intrinsecamente ligado à forma como a organização estrutura seus canais de venda e, principalmente, aos meios que utiliza para executar a venda em campo. Nesse contexto, o representante comercial se apresenta como um dos […]
O tema é: representante comercial Muitas empresas que trabalham com força de vendas indireta enfrentam o desafio de atrair representantes comerciais qualificados e manter essas parcerias a longo prazo. Em um cenário onde os melhores profissionais possuem inúmeras opções no mercado, a atratividade da representada se tornou um diferencial competitivo real. Neste artigo, você vai […]
Você já tentou montar uma equipe de representantes comerciais, mas não conseguiu atrair os profissionais certos? Ou até chegou a contratar alguns, mas ninguém engajou, muito menos vendeu? Essa realidade é mais comum do que parece. Todos os meses, a RepresentaMais atende empresas com ótimos produtos e estrutura, mas que falharam ao tentar formar uma […]