O modelo de negócio da RepresentaMais visa ajudar especificamente o gestor comercial a ter sucesso nas vendas com representantes comerciais, isso através de uma estrutura de trabalho desenvolvida ao longo de quase uma década, formada por 3 pilares: Planejamento Comercial; Formação de Equipes; Gestão Comercial. Para melhor compreender como o gestor comercial insere o modelo […]

Se você é um leitor do blog da RepresentaMais se acalme, não enlouqueci, estou sim, desta vez, falando sobre a não contratação de representantes comerciais! Mas ao contrário do que pode parecer, este é um artigo sem “pegadinhas”, irei escrever de maneira clara, direta e sincera sobre um cenário que eu, como gestor comercial, entendo […]

Cada vez mais a formação de equipes de representantes comerciais demonstra ser uma boa alternativa para aumentar o volume de vendas. Ao contratar representantes comerciais, a empresa não estará assumindo custos fixos, afinal de contas, a remuneração do representante é baseada em valores variáveis, ou seja, comissão sobre vendas. Entretanto, embora seja um formato de […]

Ao contrário do que muitos pensam, a gestão do representante comercial se difere muito do trabalho realizado com vendedores, sejam eles internos ou externos. Primeiramente, cabe conceituar o que é representante comercial: segundo a Lei 4.886/65, em seu Art. 1°, o representante comercial é a “pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação de emprego, […]

Os desafios para realização de vendas através da figura do representante comercial não param na contratação, pelo contrário, esse é apenas o início de um árduo trabalho de gestão comercial que, se não realizado adequadamente, está fadado ao insucesso, como não é incomum verificarmos. Um dos motivos que faz um projeto de venda com representante […]