O modelo de negócio da RepresentaMais visa ajudar especificamente o gestor comercial a ter sucesso nas vendas com representantes comerciais, isso através de uma estrutura de trabalho desenvolvida ao longo de quase uma década, formada por 3 pilares:
- Planejamento Comercial;
- Formação de Equipes;
- Gestão Comercial.
Para melhor compreender como o gestor comercial insere o modelo de representação comercial na sua empresa, o artigo “Representante comercial: como aplicar no seu negócio” é uma ótima leitura.
Entretanto, não basta saber o passo a passo da implantação desta forma de venda, o gestor comercial precisa ir mais além caso realmente queira ter sucesso:
1- Conhecer a Lei do representante comercial:
A gestão de representantes comerciais é muito diferente se comparada ao trabalho com vendedores CLT, haja vista que existe uma lei específica para o representante comercial, a Lei 4.886/65.
Portanto, o gestor comercial é obrigado a conhecer a lei, conforme pode ser compreendido no artigo “O Representante Comercial: aspectos gerais a serem observados pela empresa representada“.
2- Entender do produto e mercado de atuação:
A liderança de representantes comerciais, como acontece com vários outros profissionais, não é exercida pela autoridade, mas sim, pelo exemplo. Nesse sentido, o gestor comercial deve ser um profundo conhecedor do produto da sua empresa e do mercado de atuação, objetivando, portanto, gerar admiração dos representantes, a medida em que contribui efetivamente para o aumento do volume de vendas dos mesmos.
3- Possuir ferramentas de apoio:
Em pleno século XXI, as ferramentas de apoio são essenciais para o aumento da produtividade, organização e qualidade da tomada de decisão.
O gestor comercial que quer ter sucesso na profissão precisa conhecer e utilizar ferramentas que lhe auxiliem diariamente, conforme exposto no artigo “Gerente comercial: 4 poderosas ferramentas para aumentar seus resultados“.
4- Ter um processo de recrutamento efetivo:
Talvez o maior desafio do gestor comercial é formar a equipe de representantes comerciais. Esse, inclusive, é o principal motivo que levam empresas a procurar a RepresentaMais ou a acessar o site da Central dos Representantes.
O artigo “Vagas para representante comercial: saiba onde anunciar” é uma ótima fonte de consulta para o gestor conseguir atrair os melhores representantes do mercado.
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Escrito por:
Rafael Malta
rafael.malta@representamais.com.br