Construir uma rede de representantes comerciais é, muitas vezes, o caminho mais inteligente e escalável para expandir uma empresa. Mas para que essa engrenagem funcione bem, o papel do gestor comercial é fundamental — não como chefe ou fiscal, mas como mentor, parceiro e facilitador de resultados. É preciso entender que representante comercial não é […]

Ao longo dos anos à frente de negociações com empresas de diversos setores, percebi algo fundamental: negociar bem não é dom, é preparo. Essa convicção norteia o livro Negociação Assertiva, onde estruturei uma metodologia para transformar qualquer profissional em um negociador mais eficaz, ético e estratégico. Neste artigo, quero conversar com você, Gestor Comercial, que […]