O representante comercial é, sem dúvida, um dos pilares mais importantes para a expansão de negócios no Brasil. Ainda que muitos conheçam superficialmente essa profissão, poucos compreendem sua real dimensão, exigências e potenciais. Diferente de um vendedor tradicional, o representante comercial não possui vínculo empregatício com a empresa. Ele é um parceiro de negócios autônomo, […]
Formar uma equipe de vendas externas de alta performance começa com uma missão: encontrar os representantes comerciais certos para o seu produto e mercado. Essa não é uma tarefa simples. Na verdade, é um dos grandes desafios do crescimento sustentável. Encontrar representantes comerciais de qualidade vai muito além de publicar uma vaga e esperar candidatos […]
Como Formar uma Equipe de Representantes Comerciais de Alta Performance: Um Guia para Gestores Comerciais Introdução Expandir vendas através de representantes comerciais é uma decisão estratégica adotada por muitas empresas que desejam crescer sem inflar a estrutura interna. Contudo, diferente do que muitos pensam, montar uma força de vendas com representantes comerciais não é simplesmente […]
Introdução Muitos gestores acreditam que montar uma equipe de representantes comerciais é, por si só, a garantia de vendas. Mas a realidade é outra, ela nos mostra que, sem método, sem planejamento e sem o fator mais negligenciado de todos, o tempo, a venda não acontece. Hoje, compartilho com você a verdadeira Fórmula da Venda, […]
Introdução Iniciar um projeto comercial com representantes comerciais exige mais do que boas intenções ou contratos bem redigidos. Exige método. E, acima de tudo, exige entender que o sucesso do representante comercial está diretamente relacionado ao suporte recebido e à gestão estratégica do seu desempenho. Se queremos construir times fortes e duradouros de representantes comerciais, […]