Expandir a operação comercial através de representantes comerciais é, sem dúvida, uma das estratégias mais eficientes para crescer sem inflar a estrutura interna da empresa. Entretanto, vender através de representantes comerciais traz uma série de desafios específicos que precisam ser compreendidos e geridos de forma técnica e assertiva. Se não houver uma abordagem estruturada, o […]
A expansão comercial estruturada depende, inevitavelmente, da seleção assertiva de representantes comerciais. Errar nessa etapa é como colocar um piloto inexperiente para comandar o avião: o prejuízo é certo. Selecionar um representante comercial que realmente vende vai muito além de olhar currículos ou validar experiências passadas. Trata-se de uma avaliação técnica, comportamental e estratégica, que […]
Quando se fala em expandir vendas com agilidade e baixo risco, o representante comercial é um parceiro estratégico indispensável. Entretanto, gerir representantes comerciais exige uma abordagem totalmente diferente da gestão de vendedores CLT. Não existe subordinação direta. Não há controle de horário. O que existe é parceria de negócios. O sucesso ou o fracasso da […]