Aumentar a Receita Previsível de uma empresa pode ser um desafio e tanto, porém com o sistema de automação correto é possível obter o sucesso desejado. Para empresas que estão começando ou até mesmo para aquelas que já estão há algum tempo no mercado, a Receita Previsível é uma ferramenta indispensável. Isso porque quando […]
Ter sucesso em vendas requer atividades deliberadas e persistentes e a capacidade de se adaptar ao mercado e aos serviços simultaneamente. Vender é uma ciência com regras e regularidades exaustivamente analisadas e pesquisadas. Homens de negócios, psicólogos, agentes do FBI, economistas e muitos outros escreveram sobre suas melhores abordagens para o processo de vendas. Embora existam muitos […]
Embora você possa ter todas as habilidades necessárias para ser um bom vendedor, seu sucesso final será determinado por sua capacidade de colocá-las em prática. Damos algumas dicas para ajudá-lo no seu caminho. Pense a longo prazo Os melhores profissionais de vendas não se concentram apenas em fazer uma venda, eles procuram construir relacionamentos de […]
Quer aumentar suas vendas drasticamente? Em seguida, mude seu foco de vendas de atrair novos clientes para estimular seus clientes comprovados a comprar novamente. O melhor cliente em potencial é aquele que já se converteu – em outras palavras, um de seus clientes atuais. Pense da seguinte maneira: se sua empresa está localizada em uma pequena cidade com uma […]
1. Mostre todo o seu potencial Um segredo sobre como melhorar as vendas acontece quando você compartilha os resultados com seus clientes em potencial. Isso permite que eles vejam como podem crescer e escalar suas operações ou satisfazer suas necessidades pessoais; fica mais fácil para eles comprarem o que você está vendendo porque estão vendo resultados. É […]
Os vendedores mais bem-sucedidos são ágeis e fluem com o tempo; eles sabem que permanecer relevantes as tendências do setor de vendas B2B, depende de aceitar e abraçar a mudança. No entanto, para ser um desses indivíduos bem-sucedidos, você deve identificar as mudanças positivas que podem melhorar fortemente sua produtividade e, ao mesmo tempo, evitar […]
Encontrar novas pessoas para comprar seu produto ou serviço é uma parte importante de todo o processo de vendas. Pode ser difícil para algumas pessoas, mas se sua meta é aumentar as vendas, você precisa descobrir qual estratégia de vendas será eficaz para seu cliente-alvo. Você tem um ótimo produto, mas não está conquistando os clientes […]
O que é venda com base científica? A venda baseada na ciência é uma técnica de vendas que inclui psicologia social, neurociência e economia comportamental. Essa nova abordagem de vendas é baseada em métodos científicos testados e aprovados para ajudar a impulsionar seu desempenho como vendedor em todas as etapas do processo de compra. Enquanto a […]