Embora você possa ter todas as habilidades necessárias para ser um bom vendedor, seu sucesso final será determinado por sua capacidade de colocá-las em prática. Damos algumas dicas para ajudá-lo no seu caminho. Pense a longo prazo Os melhores profissionais de vendas não se concentram apenas em fazer uma venda, eles procuram construir relacionamentos de […]
Quer aumentar suas vendas drasticamente? Em seguida, mude seu foco de vendas de atrair novos clientes para estimular seus clientes comprovados a comprar novamente. O melhor cliente em potencial é aquele que já se converteu – em outras palavras, um de seus clientes atuais. Pense da seguinte maneira: se sua empresa está localizada em uma pequena cidade com uma […]
Este artigo é dedicado ao gestor comercial, representante e profissional de venda que quer entender melhor o processo de compra organizacional. No mercado de consumo, como no mercado B2B, existem influências diversas, e estão relacionadas ao ganho de receita, porém, nas organizações, isto geralmente ocorre de maneira burocrática e planejada. Tendo seu início planejado, através […]
Situações de Compra – B2B No meio corporativo, identificamos geralmente três tipos de situações de compras: Recompra Direta, Recompra Modificada e Compra Nova. Na atuação com representantes comerciais e equipes de vendas em geral, é importante que o gestor comercial consiga entender e identificar a situação de compra da relação comercial, por vários motivos, dentre […]