Equipe de Representantes comerciais recrutada e contrato assinado, agora é só esperar o faturamento aumentar correto? Errado, uma etapa muito importante que por vezes é negligenciada pelas grandes empresas é a etapa de capacitação sobre a empresa também conhecida como integração ou triagem dependendo da cultura da organização. Para que o seu representante comercial possa […]

Existem diversos perfis de representantes comerciais, assim como em outras profissões, devemos tomar cuidado na hora de recrutar uma pessoa para uma nova vaga. Neste texto abordaremos algumas características semelhantes que podemos encontrar em um perfil de representante comercial confiável, para que você forme parcerias duradouras. Assim como em qualquer relação, seja ela pessoal ou […]

A prospecção de novos clientes é essencial para o funcionamento saudável de uma organização. Por mais fiéis que a sua carteira de clientes sejam, infelizmente todos os clientes possuem um “tempo de vida” vinculados ao seu produto ou serviço. Portanto se torna fundamental a prospecção de novos clientes para que a sua empresa não diminua […]