Em um mercado competitivo, atrair representantes comerciais de um bom nível está cada vez mais complexo, devido ao alto nível de exigência destes profissionais. Inicialmente a melhor forma para captar a atenção destes representantes comerciais é através da elaboração de uma política comercial atrativa. Lembre-se a política comercial se trata do conjunto de regras que […]
Certamente! Identificar representantes comerciais inadequados durante o processo seletivo é essencial para evitar altos índices de rotatividade e prejuízos para a empresa. No artigo de hoje, vamos passar orientações valiosas para identificar potenciais representantes comerciais insatisfatórios durante o processo seletivo: 1. Defina Claramente os Critérios de Seleção Antes de iniciar o recrutamento, estabeleça […]
No competitivo mundo dos negócios, vender mais é uma meta constante para qualquer empresa ou profissional. Os representantes comerciais desempenham um papel fundamental nesse processo, sendo a ponte entre os produtos ou serviços oferecidos e os clientes em potencial. No entanto, muitas vezes, esses profissionais enfrentam desafios que podem dificultar a consecução dessa meta. Neste […]
A relação entre uma empresa e seu representante comercial é uma parte fundamental das operações de vendas. Muitas vezes, essa parceria é benéfica para ambas as partes, impulsionando as vendas e expandindo o alcance do produto ou serviço. No entanto, há momentos em que a empresa pode se encontrar na difícil posição de considerar a […]
A evolução do comércio eletrônico tem transformado a forma como as empresas vendem seus produtos e serviços. O crescimento do e-commerce trouxe consigo a ideia de que os representantes comerciais podem se tornar obsoletos. No entanto, a realidade é que a relação entre os representantes comerciais e o e-commerce pode ser extremamente vantajosa. Neste artigo, […]
O papel de um gestor comercial é fundamental para o sucesso de uma equipe de representantes comerciais. O monitoramento adequado desses profissionais é essencial para garantir que eles estejam cumprindo seus objetivos e contribuindo para o crescimento da empresa. No entanto, é importante lembrar que o monitoramento não deve ser confundido com subordinação. Neste artigo, […]
Ao buscar expandir seus negócios, uma empresa precisa contar com uma equipe de representantes comerciais eficientes e comprometidos. Esses profissionais desempenham um papel fundamental na prospecção de novos clientes e no aumento das vendas. No entanto, chamar a atenção dos melhores representantes comerciais pode ser um desafio. Neste artigo, vamos apresentar alguns tópicos que os […]
Em um mercado altamente competitivo, muitas empresas são tentadas a competir apenas em termos de preço. No entanto, essa abordagem pode ser insustentável e prejudicial a longo prazo. Em vez de focar exclusivamente no preço, as empresas devem buscar vender valor aos clientes. Neste artigo, exploraremos o conceito de venda de valor e como as […]
A relação entre representantes comerciais e representada é uma parceria fundamental para muitas empresas e negócios. Basicamente, um representante comercial é o responsável que atua como intermediário entre a empresa que representa (a representada) e seus clientes ou potenciais clientes. O representante comercial é responsável por promover os produtos ou serviços da representada, buscando clientes […]
A gestão comercial é uma área crucial para o sucesso de qualquer empresa. E não é diferente quando se trata de gestão de representantes comerciais. A gestão envolve o gerenciamento de todas as atividades relacionadas à venda de produtos ou serviços, desde a prospecção de clientes até a pós-venda. Mapeamento de clientes Um dos principais […]