Os representantes comerciais são profissionais que atuam como intermediários entre as empresas e seus clientes, realizando vendas e apresentando produtos ou serviços. São responsáveis por estabelecer contato com os clientes, entender suas necessidades e oferecer soluções que possam atender suas demandas. Além disso, os representantes comerciais também podem auxiliar na negociação de preços e condições […]
O sucesso de uma empresa depende em grande parte do seu marketing e vendas. Por isso, as empresas procuram contratar os melhores Representantes Comerciais para obter melhores resultados. Um dos profissionais mais importantes na área de vendas é o Representante Comercial. O Representante Comercial é um profissional especializado em representar uma empresa e seus produtos […]
O processo de recrutamento de representantes comerciais deve incluir a análise de uma série de fatores, partindo do princípio de que essa decisão pode transformar o futuro da sua empresa. Esta é a primeira etapa da formação de uma equipe, envolvendo também a seleção e contratação dos profissionais que serão responsáveis pelo elo entre um […]
O Representante Comercial pode ser a solução para a sua empresa em 2023? Início de ano muitos negócios montam os seus planejamentos visando novas oportunidades de aumentarem o seu faturamento para atingir os objetivos e as metas estabelecidas com êxito. É comum procurarmos novos canais e formas de expor o nosso produto para realizar as […]
O levantamento de concorrentes deve ser um recurso obrigatório dentro do planejamento comercial de representantes. Isso porque, o estudo de mercado é imprescindível para conhecimento do público-alvo, bem como para a criação de estratégias para suprir as necessidades desses consumidores. O uso de dados e pesquisas, por exemplo, são fontes essenciais para a tomada de […]
Treinar e capacitar seus representantes deve ser um pilar para todo gestor comercial. Isso porque, este será o profissional responsável pelo contato direto entre sua empresa e o público-alvo. Sendo assim, ele deverá carregar consigo o propósito e a essência da representada. Da mesma forma, o treinamento é fundamental para ampliar as qualificações do profissional, […]
O modelo de comissionamento de representantes está entre as principais atribuições de um gestor comercial. De acordo com a Lei nº 4.886/65, a remuneração desses profissionais deve ocorrer a partir de comissões sobre as vendas. Sendo assim, o responsável pela representada deve se preocupar em realizar apenas essa variável para pagamento da equipe. Desse modo, […]
Uma dúvida presente em muitos gestores comerciais é a de como fazer a melhor seleção de representantes. Ao longo do recrutamento desses candidatos, é primordial que haja uma análise de diversos fatores, tanto para captar bons profissionais, como também aqueles que entendam sobre o seu negócio. Isso porque, a figura do representante comercial precisa ter […]
A capacitação do representante comercial antes de ir a campo oferecer o seu produto ou serviço é de suma importância para que o representante exerça o papel dele da maneira mais assertiva possível, sem que haja ruídos ligados a sua marca. Na leitura de hoje queremos que você reflita sobre alguns pontos relacionados a capacitação Deixe […]
Equipe de Representantes comerciais recrutada e contrato assinado, agora é só esperar o faturamento aumentar correto? Errado, uma etapa muito importante que por vezes é negligenciada pelas grandes empresas é a etapa de capacitação sobre a empresa também conhecida como integração ou triagem dependendo da cultura da organização. Para que o seu representante comercial possa […]