A evolução do comércio eletrônico tem transformado a forma como as empresas vendem seus produtos e serviços. O crescimento do e-commerce trouxe consigo a ideia de que os representantes comerciais podem se tornar obsoletos. No entanto, a realidade é que a relação entre os representantes comerciais e o e-commerce pode ser extremamente vantajosa. Neste artigo, […]
Uma equipe de representantes comerciais pode ser a salvação para o seu negócio. Principalmente se você precisar reduzir os custos da sua empresa. Com representantes comerciais você pode expandir a sua região de atuação, tendo mais braço no mercado e consequentemente aumentar as suas vendas. Uma das principais vantagens em ter uma equipe de representantes […]
O sucesso de uma empresa depende em grande parte do seu marketing e vendas. Por isso, as empresas procuram contratar os melhores Representantes Comerciais para obter melhores resultados. Um dos profissionais mais importantes na área de vendas é o Representante Comercial. O Representante Comercial é um profissional especializado em representar uma empresa e seus produtos […]
O Representante Comercial pode ser a solução para a sua empresa em 2023? Início de ano muitos negócios montam os seus planejamentos visando novas oportunidades de aumentarem o seu faturamento para atingir os objetivos e as metas estabelecidas com êxito. É comum procurarmos novos canais e formas de expor o nosso produto para realizar as […]
O levantamento de concorrentes deve ser um recurso obrigatório dentro do planejamento comercial de representantes. Isso porque, o estudo de mercado é imprescindível para conhecimento do público-alvo, bem como para a criação de estratégias para suprir as necessidades desses consumidores. O uso de dados e pesquisas, por exemplo, são fontes essenciais para a tomada de […]
O modelo de comissionamento de representantes está entre as principais atribuições de um gestor comercial. De acordo com a Lei nº 4.886/65, a remuneração desses profissionais deve ocorrer a partir de comissões sobre as vendas. Sendo assim, o responsável pela representada deve se preocupar em realizar apenas essa variável para pagamento da equipe. Desse modo, […]
Uma dúvida presente em muitos gestores comerciais é a de como fazer a melhor seleção de representantes. Ao longo do recrutamento desses candidatos, é primordial que haja uma análise de diversos fatores, tanto para captar bons profissionais, como também aqueles que entendam sobre o seu negócio. Isso porque, a figura do representante comercial precisa ter […]
A capacitação do representante comercial antes de ir a campo oferecer o seu produto ou serviço é de suma importância para que o representante exerça o papel dele da maneira mais assertiva possível, sem que haja ruídos ligados a sua marca. Na leitura de hoje queremos que você reflita sobre alguns pontos relacionados a capacitação Deixe […]
Equipe de Representantes comerciais recrutada e contrato assinado, agora é só esperar o faturamento aumentar correto? Errado, uma etapa muito importante que por vezes é negligenciada pelas grandes empresas é a etapa de capacitação sobre a empresa também conhecida como integração ou triagem dependendo da cultura da organização. Para que o seu representante comercial possa […]
Existem diversos perfis de representantes comerciais, assim como em outras profissões, devemos tomar cuidado na hora de recrutar uma pessoa para uma nova vaga. Neste texto abordaremos algumas características semelhantes que podemos encontrar em um perfil de representante comercial confiável, para que você forme parcerias duradouras. Assim como em qualquer relação, seja ela pessoal ou […]