Aumentar as vendas é um objetivo comum em muitas empresas, afinal de contas, vivemos em um mundo predominante capitalista, o crescimento das empresas é natural e essencial. Contudo, para que esse crescimento nas vendas aconteça, algumas despesas também acabam aumentando. Portanto, para garantir a lucratividade, é preciso buscar o equilíbrio entre o dinheiro que entra […]
Motivar representantes comerciais é fundamental para alcançar o sucesso nas vendas. Afinal, uma equipe motivada além de aumentar as vendas, também pode pode fidelizar o cliente. Em um mercado competitivo, contudo, podem surgir desafios que desmotivam esses profissionais impactando diretamente as vendas. Por isso, os gestores devem ficar atentos e encontrar formas de manter esse […]
O alinhamento cultural no recrutamento no cenário de vendas é um diferencial. Isto porque uma equipe de vendas bem alinhada com a cultura da empresa, é uma equipe de sucesso. Para garantir que isso aconteça, no entanto, não basta apenas avaliar as habilidades técnicas dos representantes. É preciso avaliar também se os profissionais estão alinhados […]
Existem habilidades indispensáveis em um representante comercial. Conhecê-las é fundamental para impulsionar as vendas de uma empresa. Afinal, esses profissionais são a linha de frente no relacionamento com clientes e devem garantir que as soluções oferecidas atendam às expectativas do mercado. Nesse cenário, preparamos um artigo com as cinco habilidades indispensáveis em um representante comercial. […]
A evolução do comércio eletrônico tem transformado a forma como as empresas vendem seus produtos e serviços. O crescimento do e-commerce trouxe consigo a ideia de que os representantes comerciais podem se tornar obsoletos. No entanto, a realidade é que a relação entre os representantes comerciais e o e-commerce pode ser extremamente vantajosa. Neste artigo, […]
Uma equipe de representantes comerciais pode ser a salvação para o seu negócio. Principalmente se você precisar reduzir os custos da sua empresa. Com representantes comerciais você pode expandir a sua região de atuação, tendo mais braço no mercado e consequentemente aumentar as suas vendas. Uma das principais vantagens em ter uma equipe de representantes […]
O sucesso de uma empresa depende em grande parte do seu marketing e vendas. Por isso, as empresas procuram contratar os melhores Representantes Comerciais para obter melhores resultados. Um dos profissionais mais importantes na área de vendas é o Representante Comercial. O Representante Comercial é um profissional especializado em representar uma empresa e seus produtos […]
O Representante Comercial pode ser a solução para a sua empresa em 2023? Início de ano muitos negócios montam os seus planejamentos visando novas oportunidades de aumentarem o seu faturamento para atingir os objetivos e as metas estabelecidas com êxito. É comum procurarmos novos canais e formas de expor o nosso produto para realizar as […]
O levantamento de concorrentes deve ser um recurso obrigatório dentro do planejamento comercial de representantes. Isso porque, o estudo de mercado é imprescindível para conhecimento do público-alvo, bem como para a criação de estratégias para suprir as necessidades desses consumidores. O uso de dados e pesquisas, por exemplo, são fontes essenciais para a tomada de […]
O modelo de comissionamento de representantes está entre as principais atribuições de um gestor comercial. De acordo com a Lei nº 4.886/65, a remuneração desses profissionais deve ocorrer a partir de comissões sobre as vendas. Sendo assim, o responsável pela representada deve se preocupar em realizar apenas essa variável para pagamento da equipe. Desse modo, […]