Considerando as mudanças que as dinâmicas de mercado têm sofrido nos últimos anos, novas formas de organizar a gestão de vendas têm se destacado. Uma delas é a estratégia de pré-venda ou outbound marketing. No livro “Receita Previsível”, Aaron Ross e Marylou Tyler falam sobre essa estratégia, buscando desmistificar algumas perspectivas equivocadas sobre vendas. Um […]
Como é possível aumentar as vendas em um mercado tão competitivo? Essa é a pergunta que não quer calar, qualquer que seja o setor em que uma empresa esteja inserida no cenário atual. Neste artigo, separamos algumas dicas de ouro para te ajudar a melhorar ainda mais a atuação da sua empresa, assim como o […]
Existem alguns tipos de venda de produtos e serviços que potencializam o alcance das empresas e ajudam a cumprir as metas. Portanto, é importante analisar os objetivos da sua empresa, o posicionamento desejado e quais os recursos técnicos e financeiros disponíveis para se sobressair em um mercado tão competitivo como o atual. No artigo de […]
Aumentar as vendas é um objetivo comum em muitas empresas, afinal de contas, vivemos em um mundo predominante capitalista, o crescimento das empresas é natural e essencial. Contudo, para que esse crescimento nas vendas aconteça, algumas despesas também acabam aumentando. Portanto, para garantir a lucratividade, é preciso buscar o equilíbrio entre o dinheiro que […]
Contratar e gerir representantes comerciais são atividades que podem proporcionar um salto de vendas na sua empresa. Porém, lidar com equipes autônomas é um grande desafio. Por isso, no artigo de hoje, vamos te dar 8 dicas de como contratar e gerir representantes comerciais de forma otimizada. Vamos a elas: 1 – Mantenha a casa […]
A atuação do representante comercial é regulamentada há mais de 50 anos e tem ganhado espaço no mercado. Em 2020, essa profissão apareceu em 3º lugar na lista de profissões em alta no Brasil. Ficou atrás somente de gestor de mídias sociais e engenheiro de cibersegurança. Mas a pergunta aqui é: como você pode aplicar […]
Se você está estudando formas de melhorar as suas estratégias de venda, pode ser que já tenha cogitado a representação comercial. Contudo, nem sempre fica claro para o empreendedor se essa é a melhor forma de levar seus produtos ao mercado. Por isso, hoje vamos te ajudar a responder a pergunta: devo contratar equipes de […]
A primeira vista, saber onde anunciar uma vaga para representante comercial pode parecer uma tarefa fácil, principalmente pelas várias ferramentas de recrutamento disponíveis atualmente, como por exemplo a Catho. Porém, é importante compreender que o processo seletivo de profissionais de vendas com carteira assinada é bastante distinto se comparado à contratação de vendedores autônomos, os […]
A Lei de Representação Comercial (Lei n° 4.886/1965) tem ganho cada vez mais os holofotes no decorrer dos últimos anos, especialmente dos empresários, independentemente do porte econômico do seu negócio. A constante evolução do mercado, voltada a atender as reais expectativas da cadeia de consumo, não é novidade no atual cenário global. Por outro lado, […]