Em um mercado altamente competitivo, muitas empresas são tentadas a competir apenas em termos de preço. No entanto, essa abordagem pode ser insustentável e prejudicial a longo prazo. Em vez de focar exclusivamente no preço, as empresas devem buscar vender valor aos clientes. Neste artigo, exploraremos o conceito de venda de valor e como as […]
A relação entre representantes comerciais e representada é uma parceria fundamental para muitas empresas e negócios. Basicamente, um representante comercial é o responsável que atua como intermediário entre a empresa que representa (a representada) e seus clientes ou potenciais clientes. O representante comercial é responsável por promover os produtos ou serviços da representada, buscando clientes […]
A gestão comercial é uma área crucial para o sucesso de qualquer empresa. E não é diferente quando se trata de gestão de representantes comerciais. A gestão envolve o gerenciamento de todas as atividades relacionadas à venda de produtos ou serviços, desde a prospecção de clientes até a pós-venda. Mapeamento de clientes Um dos principais […]
Os representantes comerciais são profissionais que atuam como intermediários entre as empresas e seus clientes, realizando vendas e apresentando produtos ou serviços. São responsáveis por estabelecer contato com os clientes, entender suas necessidades e oferecer soluções que possam atender suas demandas. Além disso, os representantes comerciais também podem auxiliar na negociação de preços e condições […]
O sucesso de uma empresa depende em grande parte do seu marketing e vendas. Por isso, as empresas procuram contratar os melhores Representantes Comerciais para obter melhores resultados. Um dos profissionais mais importantes na área de vendas é o Representante Comercial. O Representante Comercial é um profissional especializado em representar uma empresa e seus produtos […]
Existem vários perfis de representantes comerciais no mercado é difícil rotular um representante como bom ou ruim, tudo depende de uma série de fatores e características que devem vir ao encontro com o que a empresa está buscando. Hoje nós vamos te mostrar algumas boas práticas para despertar o interesse do público específico de representantes […]
Atualmente, são muitas as profissões que demandam constante atualização acerca das novidades do mercado. Quando o assunto é capacitação para o gestor comercial, isso não é diferente. Esse profissional necessita estar sempre por dentro de aspectos legais, comportamentais e práticos não apenas para conduta própria, como também para gestão adequada dos representantes comerciais. A partir […]
Para manter uma equipe de representantes comerciais com a capacidade técnica alta, é crucial treiná-los. Afinal, é o que aumenta a qualidade do time e entrega um produto/serviço final aos seus clientes. Saiba mais a partir de agora! Os treinamentos devem ser vistos para elevar a capacidade da equipe nas partes de: operação, […]
Com a positivação de clientes, é possível analisar dados como a quantidade de vendas, as visitas realizadas bem como, identificar novas oportunidades de negócios. Se você é um gestor, sabe que existem muitos obstáculos no caminho do seu time de vendas, cabendo a você identificar cada um deles e encontrar as melhores soluções. Desse […]
Você sabe como realmente realizar uma boa negociação? Sabe quais são os elementos que faltam para que você feche um bom negócio? Acompanhe mais a partir de agora. A negociação é o resultado de processos como o Planejamento Negocial e a Pré- negociação, mas não só disso, pois requer que o negociador tenha controle […]