O representante comercial, nos termos legais, é definido como “pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação de emprego, que desempenha, em caráter não eventual por conta de uma ou mais pessoas, a mediação para a realização de negócios mercantis, agenciando propostas ou pedidos, para, transmiti-los aos representados, praticando ou não atos relacionados com a […]
A sociedade está em constante evolução, inclusive no processo errôneo de contratar profissionais pela técnica, inclusive representantes comerciais, e não pelo comportamento. Essa abordagem de inteligência cognitiva e inteligência emocional, foi popularizada por Daniel Goleman, em seu livro sobre inteligência emocional. Nesta obra, entre outras coisas, o autor explica os conceitos de QI e QE, […]
Muitos profissionais de vendas se questionam: ser um representante comercial ou procurar um emprego? O artigo vai justamente tratar sobre esse tema, mas se engana quem acha que irei responder somente ao final! A resposta para esse questionamento é curta e direta: DEPENDE. Agora, como fazer essa avaliação é o “x” da questão. Apresentarei 4 […]
A profissão de representante comercial é muito antiga e teve origem através do desenvolvimento do comércio, em que, na época, o caixeiro viajante era o principal elo entre os produtores e mercados, na medida que viajava todo o território nacional para realizar esse importante trabalho para o Brasil. Em face do desenvolvimento desta função, no […]
O representante comercial para ter sucesso necessita, em primeiro lugar, compreender que ele deve pensar e se comportar como um empreendedor da representação comercial, e não apenas como um profissional de vendas autônomo. Partindo deste princípio, neste artigo compartilharei 6 dicas para a sua empresa de representação comercial ter sucesso. 1- Abra uma empresa […]
O conteúdo deste artigo é baseado no livro Receita Previsível, de Aaron Ross, e no software Ramper, ferramenta que é utilizada exatamente para executar o método apresentado no livro. A empresa, inclusive, tem como advisor o próprio autor. Mas vamos lá, a pergunta que não quer calar é: como um sistema de automação pode ajudar […]
Não é segredo para ninguém que a RepresentaMais utiliza o sistema Monday.com há alguns anos. Inclusive, a partir de abril/2021, nos tornamos parceiros desta empresa, possibilitando que, desta forma, nossos clientes possam adquirir a ferramenta diretamente, por indicação da própria RepresentaMais! Mas antes de continuarmos, deixa eu apresentar melhor a Monday.com,caso você não conheça! Monday.com: […]
Conforme visto no artigo “Negociação: conheça as 4 fases“, a negociação está presente no cotidiano de todas as pessoas, em suas diferentes fases de vida. O termo negociação pode ser compreendido como o meio para que as pessoas consigam o que querem de outras, através de um processo de troca. Diante desta perspectiva, este artigo […]
Neste artigo irei escrever sobre um dos meus assuntos favoritos: negociação! O tema negociação tem a minha atenção especialmente pela relevância. Negociar é algo presente em nossas vidas desde muito cedo, logo ao nascer já há negociação entre a criança e a mãe – durante a adolescência então…(“só poderá jogar vídeo game se fizer o […]
Considerando as mudanças que as dinâmicas de mercado têm sofrido nos últimos anos, novas formas de organizar a gestão de vendas têm se destacado. Uma delas é a estratégia de pré-venda ou outbound marketing. No livro “Receita Previsível”, Aaron Ross e Marylou Tyler falam sobre essa estratégia, buscando desmistificar algumas perspectivas equivocadas sobre vendas. Um […]