O processo de recrutamento de representantes comerciais deve incluir a análise de uma série de fatores, partindo do princípio de que essa decisão pode transformar o futuro da sua empresa. Esta é a primeira etapa da formação de uma equipe, envolvendo também a seleção e contratação dos profissionais que serão responsáveis pelo elo entre um […]
O levantamento de concorrentes deve ser um recurso obrigatório dentro do planejamento comercial de representantes. Isso porque, o estudo de mercado é imprescindível para conhecimento do público-alvo, bem como para a criação de estratégias para suprir as necessidades desses consumidores. O uso de dados e pesquisas, por exemplo, são fontes essenciais para a tomada de […]
Treinar e capacitar seus representantes deve ser um pilar para todo gestor comercial. Isso porque, este será o profissional responsável pelo contato direto entre sua empresa e o público-alvo. Sendo assim, ele deverá carregar consigo o propósito e a essência da representada. Da mesma forma, o treinamento é fundamental para ampliar as qualificações do profissional, […]
O modelo de comissionamento de representantes está entre as principais atribuições de um gestor comercial. De acordo com a Lei nº 4.886/65, a remuneração desses profissionais deve ocorrer a partir de comissões sobre as vendas. Sendo assim, o responsável pela representada deve se preocupar em realizar apenas essa variável para pagamento da equipe. Desse modo, […]
Uma dúvida presente em muitos gestores comerciais é a de como fazer a melhor seleção de representantes. Ao longo do recrutamento desses candidatos, é primordial que haja uma análise de diversos fatores, tanto para captar bons profissionais, como também aqueles que entendam sobre o seu negócio. Isso porque, a figura do representante comercial precisa ter […]
O levantamento de concorrentes é uma das maneiras mais eficazes de monitorar o mercado e adquirir um diferencial competitivo. Independentemente se você está iniciando um novo negócio ou se você já é gestor de uma empresa consolidada no mercado, fazer uma análise de mercado é fundamental. Isso porque, esse processo auxilia não apenas na coleta […]
A organização da equipe é um dos pontos cruciais para o sucesso de um negócio. Embora ainda seja um grande desafio para muitos gestores, essa é uma forma de melhorar a eficiência da equipe como um todo, partindo para as melhores habilidades de cada função e inclusive garantindo resultados positivos nas vendas. Quando se trata […]
Quando o assunto é gestão comercial, a procura por vantagem competitiva e posicionamento de mercado é cada vez maior. Por isso, mais do que nunca, os gestores devem estar a par de como esses conceitos movimentam as empresas e influenciam nas suas vendas. Ao avaliar o perfil dos representantes comerciais, por exemplo, é de suma […]
Os canais de venda são meios essenciais para que uma empresa alcance seu público-alvo. Ao defini-los de forma adequada, é possível encontrar um ponto de contato e aproximar seus produtos e/ou serviços do consumidor final. Sendo assim, para vender sua proposta de valor, uma organização deve se preocupar com as opções que melhor funcionam para […]
A vantagem competitiva e posicionamento de mercado devem ser considerados como dois pilares para uma empresa. Isso porque, ambos fundamentam o motivo pelo qual o consumidor deve escolher a sua marca, e não a do concorrente. Trata-se, portanto, do diferencial que você assume diante do seu público-alvo, a partir de soluções positivas que buscam resultados […]