Empreender definitivamente não é uma tarefa fácil, sobretudo no Brasil, e no mundo das vendas não é diferente. Uma das perguntas que eu mais tenho recebido ultimamente é: “como iniciar na representação comercial”. Para responder essa pergunta de maneira mais completa, resolvi escrever esse artigo, mas farei de uma forma diferente. Irei apresentar 8 dicas […]
“Quem sabe vender, vende qualquer coisa”. Quem nunca ouviu essa frase? Pois é, será que é bem assim? Neste artigo irei apresentar os diversos perfis comportamentais e como eles podem influenciar na relação de parceria entre representante comercial e representada. Perfil comportamental: Para discorrer acerca do tema perfil comportamental, irei utilizar como base a […]
Chegamos já quase na metade do ano de 2021 e você ainda está “patinando” com a sua empresa de representação comercial? Então esse artigo é para você, representante comercial, que quer ter um segundo semestre melhor que o primeiro! Não há como negar que estamos ainda em um ano atípico, a pandemia que assombra todo […]
Entre outras variáveis, a escolha de boas representadas é essencial para o sucesso do representante comercial. Clique aqui para ler o artigo “Representação Comercial: 6 dicas para a sua empresa ter sucesso“. Neste artigo, irei citar 5 dicas para a sua empresa escolher boas representadas: 1- Região de atuação: Analisar o custo benefício da região […]
O representante comercial, como empresário do ramo da representação comercial, precisa pensar de maneira estratégica todos os seus passos, visando não cometer erros que possam por em risco o seu negócio que, por sinal, pode ser extremamente lucrativo. Neste artigo, irei mencionar 4 erros comuns do representante comercial, mas que podem ser facilmente evitados, assim […]
O representante comercial, nos termos legais, é definido como “pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação de emprego, que desempenha, em caráter não eventual por conta de uma ou mais pessoas, a mediação para a realização de negócios mercantis, agenciando propostas ou pedidos, para, transmiti-los aos representados, praticando ou não atos relacionados com a […]
A sociedade está em constante evolução, inclusive no processo errôneo de contratar profissionais pela técnica, inclusive representantes comerciais, e não pelo comportamento. Essa abordagem de inteligência cognitiva e inteligência emocional, foi popularizada por Daniel Goleman, em seu livro sobre inteligência emocional. Nesta obra, entre outras coisas, o autor explica os conceitos de QI e QE, […]
Muitos profissionais de vendas se questionam: ser um representante comercial ou procurar um emprego? O artigo vai justamente tratar sobre esse tema, mas se engana quem acha que irei responder somente ao final! A resposta para esse questionamento é curta e direta: DEPENDE. Agora, como fazer essa avaliação é o “x” da questão. Apresentarei 4 […]
A profissão de representante comercial é muito antiga e teve origem através do desenvolvimento do comércio, em que, na época, o caixeiro viajante era o principal elo entre os produtores e mercados, na medida que viajava todo o território nacional para realizar esse importante trabalho para o Brasil. Em face do desenvolvimento desta função, no […]
O representante comercial para ter sucesso necessita, em primeiro lugar, compreender que ele deve pensar e se comportar como um empreendedor da representação comercial, e não apenas como um profissional de vendas autônomo. Partindo deste princípio, neste artigo compartilharei 6 dicas para a sua empresa de representação comercial ter sucesso. 1- Abra uma empresa […]