Existem habilidades indispensáveis em um representante comercial. Conhecê-las é fundamental para impulsionar as vendas de uma empresa. Afinal, esses profissionais são a linha de frente no relacionamento com clientes e devem garantir que as soluções oferecidas atendam às expectativas do mercado. Nesse cenário, preparamos um artigo com as cinco habilidades indispensáveis em um representante comercial. […]
Atrair e contratar os melhores representantes comerciais é uma estratégia fundamental para o sucesso das suas vendas. Mas como encontrar os profissionais certos para a sua empresa? Nós do time RepresentaMais separamos algumas dicas essenciais, desde a definição do cliente alvo até a escolha do perfil ideal, para que você possa otimizar seu tempo e […]
Se você ainda não sabe quais são as regras essenciais do contrato de representação comercial, este artigo é para você! Isso porque, para que essa relação seja transparente e benéfica, é necessário que ambas as partes estejam amparadas por um contrato bem estruturado, que define com clareza os direitos e deveres de cada um. Pensando […]
O levantamento de concorrentes deve ser um recurso obrigatório dentro do planejamento comercial de representantes. Isso porque, o estudo de mercado é imprescindível para conhecimento do público-alvo, bem como para a criação de estratégias para suprir as necessidades desses consumidores. O uso de dados e pesquisas, por exemplo, são fontes essenciais para a tomada de […]
Treinar e capacitar seus representantes deve ser um pilar para todo gestor comercial. Isso porque, este será o profissional responsável pelo contato direto entre sua empresa e o público-alvo. Sendo assim, ele deverá carregar consigo o propósito e a essência da representada. Da mesma forma, o treinamento é fundamental para ampliar as qualificações do profissional, […]
O modelo de comissionamento de representantes está entre as principais atribuições de um gestor comercial. De acordo com a Lei nº 4.886/65, a remuneração desses profissionais deve ocorrer a partir de comissões sobre as vendas. Sendo assim, o responsável pela representada deve se preocupar em realizar apenas essa variável para pagamento da equipe. Desse modo, […]
Uma dúvida presente em muitos gestores comerciais é a de como fazer a melhor seleção de representantes. Ao longo do recrutamento desses candidatos, é primordial que haja uma análise de diversos fatores, tanto para captar bons profissionais, como também aqueles que entendam sobre o seu negócio. Isso porque, a figura do representante comercial precisa ter […]
A organização da equipe é um dos pontos cruciais para o sucesso de um negócio. Embora ainda seja um grande desafio para muitos gestores, essa é uma forma de melhorar a eficiência da equipe como um todo, partindo para as melhores habilidades de cada função e inclusive garantindo resultados positivos nas vendas. Quando se trata […]
Quando o assunto é gestão comercial, a procura por vantagem competitiva e posicionamento de mercado é cada vez maior. Por isso, mais do que nunca, os gestores devem estar a par de como esses conceitos movimentam as empresas e influenciam nas suas vendas. Ao avaliar o perfil dos representantes comerciais, por exemplo, é de suma […]
Os canais de venda são meios essenciais para que uma empresa alcance seu público-alvo. Ao defini-los de forma adequada, é possível encontrar um ponto de contato e aproximar seus produtos e/ou serviços do consumidor final. Sendo assim, para vender sua proposta de valor, uma organização deve se preocupar com as opções que melhor funcionam para […]