O levantamento de concorrentes deve ser um recurso obrigatório dentro do planejamento comercial de representantes. Isso porque, o estudo de mercado é imprescindível para conhecimento do público-alvo, bem como para a criação de estratégias para suprir as necessidades desses consumidores. O uso de dados e pesquisas, por exemplo, são fontes essenciais para a tomada de […]
O modelo de comissionamento de representantes está entre as principais atribuições de um gestor comercial. De acordo com a Lei nº 4.886/65, a remuneração desses profissionais deve ocorrer a partir de comissões sobre as vendas. Sendo assim, o responsável pela representada deve se preocupar em realizar apenas essa variável para pagamento da equipe. Desse modo, […]
Escalar um negócio sem contratar funcionários pode parecer para muitos algo impossível, mas acredite, não é! Entenda mais sobre o assunto a partir de agora! Para um gestor comercial, além das atividades do dia a dia, é importante focar no potencial do negócio, ou seja, em sua capacidade de expandir sem que, para isso, […]
Fazer a estrutura da força de vendas é algo imprescindível para se obter bons resultados, mas você, gestor, sabe como fazer isso? Em primeiro lugar, é preciso entender ao que o termo se refere. Trata-se da reunião de profissionais que sejam amplamente capacitados e que tenham verdadeiro empenho em resolver os problemas mais comuns […]