A primeira vista, saber onde anunciar uma vaga para representante comercial pode parecer uma tarefa fácil, principalmente pelas várias ferramentas de recrutamento disponíveis atualmente, como por exemplo a Catho.
Porém, é importante compreender que o processo seletivo de profissionais de vendas com carteira assinada é bastante distinto se comparado à contratação de vendedores autônomos, os representantes comerciais.
Pensando nisso, vem a pergunta: como atrair representantes comerciais?
Para compreender melhor essa questão, neste post vamos falar sobre o que é o processo de recrutamento e quais ferramentas podem te auxiliar a potencializar essa jornada.
O recrutamento de forma geral é o processo de busca por profissionais qualificados para vagas de uma área em específico. No caso dos representantes, isso não é diferente.
Em primeiro lugar, a vaga é anunciada, chamando a atenção daqueles que têm interesse, além da realização de abordagens diretas a candidatos dentro do perfil. Depois, aqueles que se inscreveram no processo passam pela seleção, a entrevista. Por fim, vem a parte burocrática, que inclui a coleta de documentos e certidões, além da assinatura do contrato.
Para realizar o recrutamento, existem algumas ferramentas que tornam essa atividade mais fácil. Elencamos algumas que podem te ajudar, confira:
Anúncios de vagas nos CORES
Os CORES são os Conselhos Regionais de Representantes Comerciais, que tem por responsabilidade registrar e fiscalizar os profissionais do setor.
Por ser uma profissão regulamentada, a representação comercial possui tanto um Conselho Federal (CONFERE), como os Conselhos Regionais (CORE) em cada estado brasileiro. Com isso, para atuar como representante comercial, é preciso ter registro ativo no CORE do estado em que reside.
O CORE Rio Grande do Sul, por exemplo, disponibiliza em seu site uma página de parcerias onde os representantes comerciais têm acesso a um banco de oportunidades de trabalho.
Para os recrutadores, é uma forma segura de anunciar, já que tem a garantia de atrair somente representantes com cadastro ativo no conselho. Ou seja, é uma ferramenta que permite estar em contato com profissionais já pré-qualificados.
Portais de Representação
Existem portais especializados na conexão entre empresas que buscam representantes e profissionais que buscam oportunidades.
Um bom exemplo é o Hafdime, que é uma rede de relacionamentos especializada. Com foco na área de vendas, a plataforma dispõe de ferramentas que utilizam a inteligência de mercado com o cruzamento de informações. Muito embora, cabe ressaltar, boa parte do banco de dados é composta por candidatos com informações desatualizadas ou imprecisas.
Anúncio em Redes Sociais
Atualmente as redes sociais estão muito presentes no dia a dia das pessoas. Então por que não utilizá-las para anunciar as vagas?
O Facebook, por exemplo, permite que você anuncie vagas dentro da página da sua empresa por meio de publicação na opção “empregos”.
Outra possibilidade dessa rede social é anunciar em grupos restritos. Assim, você pode publicar vagas diretamente em grupos de representantes comerciais. Dessa forma, é possível filtrar previamente quem vai receber o seu anúncio.
Ao publicar vagas em redes sociais, é possível aumentar o alcance do seu anúncio através do impulsionamento de publicações. Instagram, Facebook e Linkedin permitem essa estratégia.
E por falar em Linkedin, vamos a nossa próxima ferramenta.
LinkedIn Recruiter
O LinkedIn é uma rede social que, ao contrário das demais, é focada no relacionamento profissional. Tanto para recrutadores como para profissionais, a rede traz um leque de oportunidades de busca e comunicação. Dessa forma, a plataforma se tornou uma das ferramentas mais especializadas em recrutamento.
Uma das soluções para o recrutamento apresentadas pela rede é o LinkedIn Recruiter. Com opções avançadas de filtros para recrutamento, a ferramenta oferece maiores chances de acertar a busca pelo profissional ideal.
Além do acesso a um grande banco de dados de profissionais, o recrutamento de representantes fica mais fácil com essa plataforma. O LinkedIn Recruiter permite uma busca com mais de 20 filtros baseados no perfil ideal até com a possibilidade de segmentação de representantes.
Para acessar o Linkedin Recruiter, é preciso fazer uma assinatura, pois só é acessível a usuários premium.
Vaga para representante comercial: saiba onde anunciar!
Manter o foco na qualidade e nas competências de quem irá prestar serviço torna o recrutamento de representantes comerciais mais eficaz.
Portanto, desenvolva o anúncio da vaga de forma que você não somente atraia um grande volume de candidatos, mas de maneira que o recrutamento garanta o acesso a profissionais qualificados dentro do perfil que a empresa busca.
Em síntese, determine o perfil do representante comercial a ser contratado (veja o e-book “Representante Comercial: definindo o melhor perfil“). Depois, coloque a mão na massa através das ferramentas acima apresentadas, ou, simplesmente contate a RepresentaMais.
Escrito por:
Rafael Malta
Sócio – RepresentaMais
rafael.malta@representamais.com.br
Um comentário sobre “Vaga para representante comercial: saiba onde anunciar!”
Perfeito, Gostei muito do seu artigo, apenas para complementar, tem um programa chamado: Software PCG, esse Software é um agregador de sites de classificados, ele tem mais de 340 sites de classificados grátis onde você pode anunciar, usando esse Software você pode anunciar de forma automática nesses sites, vale muito a pena usar ele agiliza muito o trabalho além de te dar uma lista que sempre é atualizada com sites novos, com esse programa você consegue obter trafego orgânico e assim receber visitas dos buscadores como o Google e outros, eu sempre usei esse programa para anunciar e faço vendas praticamente usando apenas ele. Fica ai a dica… Seu texto me ajudou muito. Grato por sua atenção