O segmento industrial é um forte agente econômico brasileiro, que contribui para o desenvolvimento social através de diversas ações, inclusive, por meio do emprego e das contratações de serviços de diversas naturezas, como aos ligados ao setor de vendas, por meio dos contratos com representantes comerciais que intermediam os seus negócios, por exemplo.
A pandemia da COVID-19 causou impactos financeiros importantes em toda a economia mundial, isso fica ainda mais evidente e explícito quando se verifica que, de maio/2020 a abril/2021, houve uma importante queda na produção industrial brasileira, como aponta o IBGE.
Por outro lado, o momento recessivo parece estar passando, a medida que a vacinação começa a acelerar rapidamente e a economia a reabrir, fazendo com que uma demanda reprimida aflore e a produção retome a pleno vapor. Ainda, segundo o IBGE, no mês de maio/2021, a trajetória negativa da produção industrial já foi interrompida e tudo indica que teremos meses de forte retomada econômica, muito embora seja sabido que alguns setores e empresas, infelizmente, não terão como surfar essa onda em decorrência do forte impacto causado pela crise.
Definitivamente, a economia se movimenta em ciclos (ou ondas), independente de qual abordagem exatamente se acredita, pode-se seguir Ludwig von Mises, John Maynard Keynes, Karl Marx, entre outros, enfim, embora diferentes visões, trato como uma verdade absoluta os ciclos econômicos.
Empiricamente, qualquer pessoa sabe que por vezes a economia está em expansão e, em outros momentos, em recessão, situações típicas da visão de quem percebe esses movimentos cíclicos anteriormente citados. Neste sentido, o artigo vai explanar 2 importantes motivos para contratar representantes comerciais para a indústria:
1- Representantes comerciais ajudam em momentos de crescimento econômico:
Quando a economia está em crescimento, movimento que sucede períodos não tão bons assim, a indústria basicamente precisa focar em duas coisas:
Vender;
Entregar.
Diante disso, uma equipe de vendas robusta e preparada é essencial para aproveitar o momento, e é nesse caso que entram os representantes comerciais.
A contratação de representantes comercias proporciona uma expansão territorial, afinal pode-se contratar representantes em todo o Brasil, eles não devem estar na sede da empresa, além de chegar mais rapidamente no cliente alvo, visto que ao contratar um representante comercial, o gerente deve avaliar a carteira de clientes deste candidato. As vantagens são diversas, como pode-se conferir no artigo “Representação comercial: quais as vantagens?”
Porém, a contratação de representantes comerciais deve ocorrer de maneira assertiva, pois a rotatividade excessiva leva a empresa a literalmente perder dinheiro, visto que não conseguirá aproveitar de maneira plena as oportunidades de mercado.
Pensando nisso, a RepresentaMais se dispõe a realizar uma reunião em que explica como contratar representantes comerciais, de maneira gratuita. Clique aqui para agendar.
2- Representantes comerciais contribuem em momentos de recessão econômica:
Parece meio óbvio que contratar representantes comerciais para vender mais em época de crescimento econômico é uma boa alternativa para qualquer indústria, não é mesmo?
Agora, por que contratar ou manter representantes comerciais em momentos desfavoráveis?
Uma das diversas vantagens em ter uma equipe de representantes comerciais é o fato dos mesmos serem remunerados de maneira puramente variável. Em outras palavras, os representantes comerciais não recebem salário como os vendedores CLT, mas sim, ganham comissão sobre vendas, que é um percentual previamente combinado sobre o total das vendas realizadas.
Quer dizer, em um momento de crise, em que despesas e custos são vigorosamente enxugados, sobretudo os fixos, aquelas empresas que possuem um time de vendas composto por representantes comerciais, estarão muito mais protegidas aos efeitos perigosos e muitas vezes trágicos das esperadas crises econômicas.
Além da blindagem financeira que se tem com essa modalidade de contratação, também há uma questão de alinhamento de interesses, a medida que os representantes comerciais, assim como as representadas, apenas tem entrada de caixa se vendas forem realizadas. Nesta perspectiva, o representante comercial naturalmente precisa e é um profissional automotivado, que não pode se deixar abater pelo momento incerto.
Para que toda a coesão esperada exista, é de suma importância que o perfil dos representantes comerciais contratados estejam alinhados com as características da empresa e, para isso, a RepresentaMais disponibilizada gratuitamente o e-book “Representante comercial: definindo o melhor perfil“. Clique aqui para baixar.
Escrito por:
Rafael Malta
Sócio – RepresentaMais
rafael.malta@representamais.com.br