Muitos gestores ainda têm dúvidas sobre como remunerar seus representantes comerciais. A verdade é que existem diversos formatos para remuneração da categoria, contudo, é importante que haja um estudo e comum acordo entre as partes. De acordo com a Lei nº 4.886/65 (depois alterada pelas leis 8.420/92 e 12.240/10), deve-se realizar a remuneração do […]
Veja agora quais são os benefícios da política comercial e como implantá-la na sua equipe. Este é um elemento imprescindível para empresas que desejam crescer a médio e longo prazo, pois organiza o processo de gestão dos produtos e das vendas. Além disso, empresas que não implantam esse tipo de sistema estão sujeitas a […]
Escalar um negócio sem contratar funcionários pode parecer para muitos algo impossível, mas acredite, não é! Entenda mais sobre o assunto a partir de agora! Para um gestor comercial, além das atividades do dia a dia, é importante focar no potencial do negócio, ou seja, em sua capacidade de expandir sem que, para isso, […]
Fazer a estrutura da força de vendas é algo imprescindível para se obter bons resultados, mas você, gestor, sabe como fazer isso? Em primeiro lugar, é preciso entender ao que o termo se refere. Trata-se da reunião de profissionais que sejam amplamente capacitados e que tenham verdadeiro empenho em resolver os problemas mais comuns […]