Contratar bons representantes comerciais é um desafio que deve ser levado muito a sério na hora de montar ou realizar a manutenção na sua equipe de vendas. Separamos 4 conceitos para você aplicar no seu processo de recrutamento de novos representantes comerciais.
No artigo de hoje nossa pauta será: Como contratar representantes comerciais através de boas práticas para montar uma equipe de vendas sólida.
1. Escolha representantes comerciais com o mesmo público alvo que o seu
Se você está buscando por representantes comerciais que já possuam uma carteira de clientes no mercado, nada melhor do que localizar os representantes que atendam o mesmo público que o seu, contanto que a marca do produto ofertado pelo representante não seja o seu concorrente direto. Essa é uma boa prática seguida pelas principais empresas no mercado que lidam com representantes comerciais para recrutar os profissionais certos para ajuda-las a atingir os objetivos. Caso você queira se aprofundar ainda mais neste conteúdo sugerimos que você baixe o nosso e-book sobre definição do perfil do representante comercial.
2. Busque parceiros dentro do mesmo ramo
Outro fator que auxilia muito no momento de montar uma equipe é traçar o perfil de representantes que já atuem dentro do seu segmento, assim eles terão uma adaptação mais rápida comparada a um representante que venha de fora do seu segmento. Contratando alguém do seu ramo, você economiza tempo e dinheiro na realização de treinamentos com o representante visto que ele já irá possuir um conhecimento mesmo que prévio sobre o seu produto ou serviço. Mas não se esqueça, mesmo o representante possuindo um conhecimento sobre o seu nicho de atuação é necessário dar suporte para ele com materiais de informação. Como cards de lançamento, especificações de produtos mais técnicos e também a realização periódica de treinamentos de produtos.
3. O perfil do Representante Comercial se encaixa com o da sua empresa?
Lembre-se o seu objetivo enquanto marca é de encontrar um representante comercial que esteja alinhado com os valores e princípios da sua empresa. O perfil comportamental do representante pode te dar um bom panorama em relação as suas características. Para saber mais sobre o assunto sugiro a leitura do nosso artigo: O representante comercial e o perfil comportamental. Realizando a leitura deste artigo você será capaz de compreender de forma mais ampla o quão é importante ter um representante comercial com o comportamento alinhado com a sua empresa.
4. Está faltando tempo? Use os serviços de recrutamento ao seu favor.
Por fim, vamos ao nosso último conceito, na verdade se trata de uma dica para você que está com a sua agenda apertada, sabemos o quanto pode ser corrida a rotina de um gerente comercial, a gestão da equipe, entre outras tarefas podem demandar um período extenso do seu dia. Se você está com dificuldade para encontrar tempo, mas precisa urgentemente contratar representantes comerciais. Te convido para conhecer um pouco melhor os serviços da RepresentaMais. Somos especialistas na contratação de representantes comerciais com o objetivo de aumentar as suas vendas. Veja o vídeo no nosso canal do Youtube clicando aqui, para entender um pouco melhor como funciona o negócio ou leia o resumo que montamos com uma breve explicação sobre a nossa metodologia.
Nosso trabalho é baseado em 3 pilares:
Planejamento comercial: onde montamos ou revisamos a política comercial da empresa que são as regras que norteiam a relação da representada com o representante comercial.
Formação de equipes: após o alinhamento da política comercial, nossa equipe de recrutadores vai ao mercado para localizar o perfil de representante desejado pela empresa.
Gestão comercial: nossa equipe também realiza o acompanhamento desses representantes junto com a empresa, prestando consultoria técnica caso seja necessário
Ficou interessado em conhecer melhor o nosso trabalho? Preencha o nosso formulário que entraremos em contato com você o mais rápido possível.