Você sabe qual o custo para contratar um representante comercial? Entenda os principais pontos que devem ser levados em consideração no momento de montar uma equipe de representação comercial. Abordaremos se vale a pena realizar esse investimento para a sua empresa.
Faça uma análise interna
Nesse primeiro momento, devemos fazer uma reflexão sobre o seu cenário atual. Para isso é necessário refletir sobre e se fazer alguns questionamentos, como por exemplo: Quais as formas de venda que são vigentes na sua empresa? Quais formatos estão dando o retorno esperado? Quais formatos poderiam estar desempenhando melhor? Revisitar os processos comerciais elaborados em seus respectivos canais de venda, pode te ajudar a entender se existe uma necessidade real de algum tipo de ajuste processual ou até mesmo o encerramento desde canal de venda para a abertura de outro canal. Após revisitados esses processos vamos para a próxima indagação.
Você estipula métricas direcionadas para medir o retorno sobre os seus investimentos visando compreender se a sua equipe realmente está dando um resultado positivo ou minimamente aceitável para cobrir os gastos da sua empresa? Se a resposta for não, sugiro imediatamente que você pesquise por essas métricas de acompanhamento, isso vai te ajudar a compreender melhor o contexto em que você está inserido. Por fim consultar o planejamento estratégico da sua empresa também é uma boa ideia para monitorar se os objetivos estão sendo alcançados conforme o esperado.
Hora de abrir o olho
Se você está passando por dificuldades para fechar o mês com lucro ou praticamente igualando a sua receita com o seu faturamento, talvez seja o momento de rever o seu planejamento comercial como organização e procurar uma nova área de atuação. Existem diversos modelos de estratégias comerciais já consolidados no mercado, e um deles se trata da representação comercial. Para te auxiliar na compreensão do assunto, trouxemos um breve comparativo entre vendedor CLT x representante comercial publicado em nosso Instagram.
Vendedor CLT x Representante Comercial
Conforme é possível observar na imagem acima, existem várias características distintas entre o representante comercial e o vendedor CLT. Para você que visa cortar custos, vale a pena analisar que o profissional de representação comercial não possui uma remuneração fixa ou direitos trabalhistas como 13ª salário, Férias e demais descontos relacionados a contribuição para o governo como o FGTS/INSS. Portanto a remuneração desse representante será variável, ou seja, ele irá receber um valor correspondente a porcentagem de comissão conforme o desempenho nas vendas que ele irá realizar ofertando os seus produtos. Portanto se o representante está ganhando um valor alto isso significa que sua empresa também está faturando alto. Para estipular a porcentagem do comissionamento nós da RepresentaMais te indicamos a leitura do seguinte artigo. Você sabe a melhor forma de remunerar seus representantes comerciais?
Por hora outra regra importantíssima na hora de contratar os representantes comerciais é entender que eles não possuem qualquer tipo de relação de vínculo empregatício com a sua empresa. Logo não podem ser cobrados por metas ou quaisquer outras ações vinculas a subordinação como é feito com vendedores CLT por exemplo. É recomendável que a apresenta também contrate apenas representantes comerciais que possuem o CORE que é o órgão regulamentador para os profissionais que atuam como representantes comerciais. Escolher representantes que possuem o registro no CORE trás um tom de seriedade para a sua empresa na visão do representante e esse regulamento protege ambas as partes para que não surja nenhum tipo de situação jurídica que possa levar a um desconforto a longo prazo.
Caro gestor comercial, hoje citamos aqui neste artigo alguns pontos que te ajudarão a avaliar a relação custo-benefício em possuir uma equipe de representantes comerciais. Caso você tenha interesse em se aprofundar no assunto saiba que a RepresentaMais ajuda diversas empresas a elevar o seu nível de faturamento através da contratação de representantes comerciais. Quer saber mais sobre como funciona a nossa metodologia? Clique aqui e converse com um especialista diretamente pelo WhatsApp.