A venda através de representantes comerciais é um trabalho que exige preparação por parte da empresa representada, não é simplesmente entregar um folder para o profissional autônomo e esperar que ele venda, longe disso! Para de fato vender através de equipes de representação comercial, a representada precisa estar preparada, e aqui não me refiro somente […]
Atualmente, com a Lei do representante comercial presente há mais de 50 anos, e com a referida profissão já consolidada, não é mais segredo que trabalhar com vendedores autônomos pode ser um bom negócio para a sua empresa, como, inclusive, é demonstrado no artigo “Representante Comercial: como aplicar no seu negócio“. Entretanto, ainda muitos mitos […]
O representante comercial é um profissional autônomo, sem vínculo de emprego, que intermedia negócios entre representadas e clientes, através da sua empresa de representação comercial. Este profissional tem a sua remuneração baseada essencialmente na comissão sobre vendas, ou seja, essa é a sua fonte de receita, ou por outro lado, é a despesa da representada. […]
O gerente comercial é uma posição estratégica para a empresa, sobretudo para o sucesso daquelas que possuem equipes de representação comercial, pois o mesmo exerce papel fundamental, do planejamento comercial até o suporte às vendas. A rotina do gerente comercial é bastante intensa e desafiadora, por isso, contar com o suporte de ferramentas gerenciais é […]
Não é mais segredo para ninguém que para se ter sucesso na representação comercial é imprescindível possuir parcerias com boas representadas. Uma estrutura bem robusta, com empresa regularizada, bons sócios, organização financeira, carteira de clientes e CRM, morre se as representadas não forem adequadas, pois sem isso, não é viável auferir receita suficiente para manter de […]
Empreender definitivamente não é uma tarefa fácil, sobretudo no Brasil, e no mundo das vendas não é diferente. Uma das perguntas que eu mais tenho recebido ultimamente é: “como iniciar na representação comercial”. Para responder essa pergunta de maneira mais completa, resolvi escrever esse artigo, mas farei de uma forma diferente. Irei apresentar 8 dicas […]
“Quem sabe vender, vende qualquer coisa”. Quem nunca ouviu essa frase? Pois é, será que é bem assim? Neste artigo irei apresentar os diversos perfis comportamentais e como eles podem influenciar na relação de parceria entre representante comercial e representada. Perfil comportamental: Para discorrer acerca do tema perfil comportamental, irei utilizar como base a […]
Chegamos já quase na metade do ano de 2021 e você ainda está “patinando” com a sua empresa de representação comercial? Então esse artigo é para você, representante comercial, que quer ter um segundo semestre melhor que o primeiro! Não há como negar que estamos ainda em um ano atípico, a pandemia que assombra todo […]
Entre outras variáveis, a escolha de boas representadas é essencial para o sucesso do representante comercial. Clique aqui para ler o artigo “Representação Comercial: 6 dicas para a sua empresa ter sucesso“. Neste artigo, irei citar 5 dicas para a sua empresa escolher boas representadas: 1- Região de atuação: Analisar o custo benefício da região […]
O representante comercial, como empresário do ramo da representação comercial, precisa pensar de maneira estratégica todos os seus passos, visando não cometer erros que possam por em risco o seu negócio que, por sinal, pode ser extremamente lucrativo. Neste artigo, irei mencionar 4 erros comuns do representante comercial, mas que podem ser facilmente evitados, assim […]