Se você está estudando formas de melhorar as suas estratégias de venda, pode ser que já tenha cogitado a representação comercial. Contudo, nem sempre fica claro para o empreendedor se essa é a melhor forma de levar seus produtos ao mercado. Por isso, hoje vamos te ajudar a responder a pergunta: devo contratar equipes de […]
A primeira vista, saber onde anunciar uma vaga para representante comercial pode parecer uma tarefa fácil, principalmente pelas várias ferramentas de recrutamento disponíveis atualmente, como por exemplo a Catho. Porém, é importante compreender que o processo seletivo de profissionais de vendas com carteira assinada é bastante distinto se comparado à contratação de vendedores autônomos, os […]
1. Mostre todo o seu potencial Um segredo sobre como melhorar as vendas acontece quando você compartilha os resultados com seus clientes em potencial. Isso permite que eles vejam como podem crescer e escalar suas operações ou satisfazer suas necessidades pessoais; fica mais fácil para eles comprarem o que você está vendendo porque estão vendo resultados. É […]
Os vendedores mais bem-sucedidos são ágeis e fluem com o tempo; eles sabem que permanecer relevantes as tendências do setor de vendas B2B, depende de aceitar e abraçar a mudança. No entanto, para ser um desses indivíduos bem-sucedidos, você deve identificar as mudanças positivas que podem melhorar fortemente sua produtividade e, ao mesmo tempo, evitar […]
Encontrar novas pessoas para comprar seu produto ou serviço é uma parte importante de todo o processo de vendas. Pode ser difícil para algumas pessoas, mas se sua meta é aumentar as vendas, você precisa descobrir qual estratégia de vendas será eficaz para seu cliente-alvo. Você tem um ótimo produto, mas não está conquistando os clientes […]
O que é venda com base científica? A venda baseada na ciência é uma técnica de vendas que inclui psicologia social, neurociência e economia comportamental. Essa nova abordagem de vendas é baseada em métodos científicos testados e aprovados para ajudar a impulsionar seu desempenho como vendedor em todas as etapas do processo de compra. Enquanto a […]
A Lei de Representação Comercial (Lei n° 4.886/1965) tem ganho cada vez mais os holofotes no decorrer dos últimos anos, especialmente dos empresários, independentemente do porte econômico do seu negócio. A constante evolução do mercado, voltada a atender as reais expectativas da cadeia de consumo, não é novidade no atual cenário global. Por outro lado, […]