Atrair e contratar os melhores representantes comerciais é uma estratégia fundamental para o sucesso das suas vendas. Mas como encontrar os profissionais certos para a sua empresa? Nós do time RepresentaMais separamos algumas dicas essenciais, desde a definição do cliente alvo até a escolha do perfil ideal, para que você possa otimizar seu tempo e […]
Se você ainda não sabe quais são as regras essenciais do contrato de representação comercial, este artigo é para você! Isso porque, para que essa relação seja transparente e benéfica, é necessário que ambas as partes estejam amparadas por um contrato bem estruturado, que define com clareza os direitos e deveres de cada um. Pensando […]
A gestão de representantes comerciais é um dos pilares fundamentais para o sucesso de qualquer empresa do setor de vendas. Hoje em dia, as soluções tecnológicas de gestão estão transformando a condução de processos, promovendo melhora da eficiência, aumento da produtividade e, por consequência, impulsionando as vendas. Nesse sentido, separamos algumas das principais soluções tecnológicas […]
Gerir conflitos na equipe de representantes comerciais pode ser um desafio, mas trata-se de um processo essencial para aumentar as vendas. Até mesmo porque, quando o ambiente interno está em desacordo, os resultados não aparecem como deveriam. Neste artigo, discutiremos como resolver conflitos na equipe de representantes comerciais e, com isso, aumentar suas vendas. Acompanhe […]
Em um mercado competitivo, atrair representantes comerciais de um bom nível está cada vez mais complexo, devido ao alto nível de exigência destes profissionais. Inicialmente a melhor forma para captar a atenção destes representantes comerciais é através da elaboração de uma política comercial atrativa. Lembre-se a política comercial se trata do conjunto de regras que […]
Certamente! Identificar representantes comerciais inadequados durante o processo seletivo é essencial para evitar altos índices de rotatividade e prejuízos para a empresa. No artigo de hoje, vamos passar orientações valiosas para identificar potenciais representantes comerciais insatisfatórios durante o processo seletivo: 1. Defina Claramente os Critérios de Seleção Antes de iniciar o recrutamento, estabeleça […]
No competitivo mundo dos negócios, vender mais é uma meta constante para qualquer empresa ou profissional. Os representantes comerciais desempenham um papel fundamental nesse processo, sendo a ponte entre os produtos ou serviços oferecidos e os clientes em potencial. No entanto, muitas vezes, esses profissionais enfrentam desafios que podem dificultar a consecução dessa meta. Neste […]
A relação entre uma empresa e seu representante comercial é uma parte fundamental das operações de vendas. Muitas vezes, essa parceria é benéfica para ambas as partes, impulsionando as vendas e expandindo o alcance do produto ou serviço. No entanto, há momentos em que a empresa pode se encontrar na difícil posição de considerar a […]
O papel de um gestor comercial é fundamental para o sucesso de uma equipe de representantes comerciais. O monitoramento adequado desses profissionais é essencial para garantir que eles estejam cumprindo seus objetivos e contribuindo para o crescimento da empresa. No entanto, é importante lembrar que o monitoramento não deve ser confundido com subordinação. Neste artigo, […]
Ao buscar expandir seus negócios, uma empresa precisa contar com uma equipe de representantes comerciais eficientes e comprometidos. Esses profissionais desempenham um papel fundamental na prospecção de novos clientes e no aumento das vendas. No entanto, chamar a atenção dos melhores representantes comerciais pode ser um desafio. Neste artigo, vamos apresentar alguns tópicos que os […]