O sucesso de uma empresa depende em grande parte do seu marketing e vendas. Por isso, as empresas procuram contratar os melhores Representantes Comerciais para obter melhores resultados. Um dos profissionais mais importantes na área de vendas é o Representante Comercial. O Representante Comercial é um profissional especializado em representar uma empresa e seus produtos […]
Existem vários perfis de representantes comerciais no mercado é difícil rotular um representante como bom ou ruim, tudo depende de uma série de fatores e características que devem vir ao encontro com o que a empresa está buscando. Hoje nós vamos te mostrar algumas boas práticas para despertar o interesse do público específico de representantes […]
Atualmente, são muitas as profissões que demandam constante atualização acerca das novidades do mercado. Quando o assunto é capacitação para o gestor comercial, isso não é diferente. Esse profissional necessita estar sempre por dentro de aspectos legais, comportamentais e práticos não apenas para conduta própria, como também para gestão adequada dos representantes comerciais. A partir […]
Para manter uma equipe de representantes comerciais com a capacidade técnica alta, é crucial treiná-los. Afinal, é o que aumenta a qualidade do time e entrega um produto/serviço final aos seus clientes. Saiba mais a partir de agora! Os treinamentos devem ser vistos para elevar a capacidade da equipe nas partes de: operação, […]
Com a positivação de clientes, é possível analisar dados como a quantidade de vendas, as visitas realizadas bem como, identificar novas oportunidades de negócios. Se você é um gestor, sabe que existem muitos obstáculos no caminho do seu time de vendas, cabendo a você identificar cada um deles e encontrar as melhores soluções. Desse […]
Você sabe como realmente realizar uma boa negociação? Sabe quais são os elementos que faltam para que você feche um bom negócio? Acompanhe mais a partir de agora. A negociação é o resultado de processos como o Planejamento Negocial e a Pré- negociação, mas não só disso, pois requer que o negociador tenha controle […]
A gestão de representantes comerciais requer habilidades e ações que se diferem das de um gestor de vendedores internos. Entenda mais sobre o assunto ! A gestão de representantes comerciais é um tarefa cheia de desafios. Isso acontece porque estes profissionais, além de serem dinâmicos, também possuem personalidades e características diferentes. Aliado a tudo […]
O gerente comercial é uma posição estratégica para a empresa, sobretudo para o sucesso daquelas que possuem equipes de representação comercial, pois o mesmo exerce papel fundamental, do planejamento comercial até o suporte às vendas. A rotina do gerente comercial é bastante intensa e desafiadora, por isso, contar com o suporte de ferramentas gerenciais é […]