Aprender sobre comunicação negocial é fundamental para o sucesso dos seus negócios. Entenda mais sobre o assunto a partir de agora. Ao contrário do que acontecia em décadas passadas, atualmente, a comunicação não é feita apenas presencialmente. Principalmente nas vendas, as formas de se entrar em contato com a outra parte são inúmeras, pois […]
Existem habilidades indispensáveis em um representante comercial. Conhecê-las é fundamental para impulsionar as vendas de uma empresa. Afinal, esses profissionais são a linha de frente no relacionamento com clientes e devem garantir que as soluções oferecidas atendam às expectativas do mercado. Nesse cenário, preparamos um artigo com as cinco habilidades indispensáveis em um representante comercial. […]
Atrair e contratar os melhores representantes comerciais é uma estratégia fundamental para o sucesso das suas vendas. Mas como encontrar os profissionais certos para a sua empresa? Nós do time RepresentaMais separamos algumas dicas essenciais, desde a definição do cliente alvo até a escolha do perfil ideal, para que você possa otimizar seu tempo e […]
Gerir conflitos na equipe de representantes comerciais pode ser um desafio, mas trata-se de um processo essencial para aumentar as vendas. Até mesmo porque, quando o ambiente interno está em desacordo, os resultados não aparecem como deveriam. Neste artigo, discutiremos como resolver conflitos na equipe de representantes comerciais e, com isso, aumentar suas vendas. Acompanhe […]
Certamente! Identificar representantes comerciais inadequados durante o processo seletivo é essencial para evitar altos índices de rotatividade e prejuízos para a empresa. No artigo de hoje, vamos passar orientações valiosas para identificar potenciais representantes comerciais insatisfatórios durante o processo seletivo: 1. Defina Claramente os Critérios de Seleção Antes de iniciar o recrutamento, estabeleça […]
No competitivo mundo dos negócios, vender mais é uma meta constante para qualquer empresa ou profissional. Os representantes comerciais desempenham um papel fundamental nesse processo, sendo a ponte entre os produtos ou serviços oferecidos e os clientes em potencial. No entanto, muitas vezes, esses profissionais enfrentam desafios que podem dificultar a consecução dessa meta. Neste […]
A relação entre uma empresa e seu representante comercial é uma parte fundamental das operações de vendas. Muitas vezes, essa parceria é benéfica para ambas as partes, impulsionando as vendas e expandindo o alcance do produto ou serviço. No entanto, há momentos em que a empresa pode se encontrar na difícil posição de considerar a […]
A evolução do comércio eletrônico tem transformado a forma como as empresas vendem seus produtos e serviços. O crescimento do e-commerce trouxe consigo a ideia de que os representantes comerciais podem se tornar obsoletos. No entanto, a realidade é que a relação entre os representantes comerciais e o e-commerce pode ser extremamente vantajosa. Neste artigo, […]
O papel de um gestor comercial é fundamental para o sucesso de uma equipe de representantes comerciais. O monitoramento adequado desses profissionais é essencial para garantir que eles estejam cumprindo seus objetivos e contribuindo para o crescimento da empresa. No entanto, é importante lembrar que o monitoramento não deve ser confundido com subordinação. Neste artigo, […]
Em um mercado altamente competitivo, muitas empresas são tentadas a competir apenas em termos de preço. No entanto, essa abordagem pode ser insustentável e prejudicial a longo prazo. Em vez de focar exclusivamente no preço, as empresas devem buscar vender valor aos clientes. Neste artigo, exploraremos o conceito de venda de valor e como as […]