O que é preciso para uma empresa obter sucesso na representação comercial? Essa é uma das principais questões entre os gestores que desejam inserir uma organização dentro do mercado e garantir os melhores resultados. Na verdade, não existe uma fórmula mágica para isso, contudo, precisa-se levar em consideração que os passos da representação comercial […]
Vai abrir uma empresa e deseja pagar menos impostos dentro da legalidade? É possível sim! Neste artigo, selecionamos algumas dicas para abrir sua empresa e ainda reduzir os custos com tributos. Em primeiro lugar, uma das ferramentas fundamentais para quem deseja iniciar um novo negócio, é o planejamento estratégico. Sendo assim, deve-se levar uma […]
Para a contratação de bons profissionais, é importante que você, gestor, saiba o que um representante comercial faz! Em poucas palavras, esse profissional cumpre o papel de vender produtos para empresas como prestação de serviços a um determinado fabricante. Desse modo, o representante comercial tem um grande valor no que se refere à aproximação com […]
Muitos gestores ainda têm dúvidas sobre como remunerar seus representantes comerciais. A verdade é que existem diversos formatos para remuneração da categoria, contudo, é importante que haja um estudo e comum acordo entre as partes. De acordo com a Lei nº 4.886/65 (depois alterada pelas leis 8.420/92 e 12.240/10), deve-se realizar a remuneração do […]
Veja agora quais são os benefícios da política comercial e como implantá-la na sua equipe. Este é um elemento imprescindível para empresas que desejam crescer a médio e longo prazo, pois organiza o processo de gestão dos produtos e das vendas. Além disso, empresas que não implantam esse tipo de sistema estão sujeitas a […]
Escalar um negócio sem contratar funcionários pode parecer para muitos algo impossível, mas acredite, não é! Entenda mais sobre o assunto a partir de agora! Para um gestor comercial, além das atividades do dia a dia, é importante focar no potencial do negócio, ou seja, em sua capacidade de expandir sem que, para isso, […]
Fazer a estrutura da força de vendas é algo imprescindível para se obter bons resultados, mas você, gestor, sabe como fazer isso? Em primeiro lugar, é preciso entender ao que o termo se refere. Trata-se da reunião de profissionais que sejam amplamente capacitados e que tenham verdadeiro empenho em resolver os problemas mais comuns […]
As responsabilidades do gerente comercial no processo de vendas podem ser resumidas em administração de estratégias de vendas, serviços e comércio de produtos, mas como é possível desenvolvê-las de maneira assertiva? Saiba tudo em mais um post da RepresentaMais. Assumindo o papel de liderança no que diz respeito à equipe de vendas, o gestor […]
Cada vez mais, a tecnologia faz parte de diferentes processos, inclusive nos processos de negociação. E você gestor, já deve ter ouvido falar em automação na equipe de vendas. Caso ainda não, entenda quais são as suas principais vantagens para alavancar seu negócio. Entender se sua equipe de vendas é suficientemente capaz de produzir […]
Com a positivação de clientes, é possível analisar dados como a quantidade de vendas, as visitas realizadas bem como, identificar novas oportunidades de negócios. Se você é um gestor, sabe que existem muitos obstáculos no caminho do seu time de vendas, cabendo a você identificar cada um deles e encontrar as melhores soluções. Desse […]