Quer aumentar suas vendas drasticamente? Em seguida, mude seu foco de vendas de atrair novos clientes para estimular seus clientes comprovados a comprar novamente. O melhor cliente em potencial é aquele que já se converteu – em outras palavras, um de seus clientes atuais. Pense da seguinte maneira: se sua empresa está localizada em uma pequena cidade com uma […]
Este artigo é dedicado ao gestor comercial, representante e profissional de venda que quer entender melhor o processo de compra organizacional. No mercado de consumo, como no mercado B2B, existem influências diversas, e estão relacionadas ao ganho de receita, porém, nas organizações, isto geralmente ocorre de maneira burocrática e planejada. Tendo seu início planejado, através […]
Situações de Compra – B2B No meio corporativo, identificamos geralmente três tipos de situações de compras: Recompra Direta, Recompra Modificada e Compra Nova. Na atuação com representantes comerciais e equipes de vendas em geral, é importante que o gestor comercial consiga entender e identificar a situação de compra da relação comercial, por vários motivos, dentre […]
O modelo de negócio da RepresentaMais visa ajudar especificamente o gestor comercial a ter sucesso nas vendas com representantes comerciais, isso através de uma estrutura de trabalho desenvolvida ao longo de quase uma década, formada por 3 pilares: Planejamento Comercial; Formação de Equipes; Gestão Comercial. Para melhor compreender como o gestor comercial insere o modelo […]
Se você é um leitor do blog da RepresentaMais se acalme, não enlouqueci, estou sim, desta vez, falando sobre a não contratação de representantes comerciais! Mas ao contrário do que pode parecer, este é um artigo sem “pegadinhas”, irei escrever de maneira clara, direta e sincera sobre um cenário que eu, como gestor comercial, entendo […]
Cada vez mais a formação de equipes de representantes comerciais demonstra ser uma boa alternativa para aumentar o volume de vendas. Ao contratar representantes comerciais, a empresa não estará assumindo custos fixos, afinal de contas, a remuneração do representante é baseada em valores variáveis, ou seja, comissão sobre vendas. Entretanto, embora seja um formato de […]
Ao contrário do que muitos pensam, a gestão do representante comercial se difere muito do trabalho realizado com vendedores, sejam eles internos ou externos. Primeiramente, cabe conceituar o que é representante comercial: segundo a Lei 4.886/65, em seu Art. 1°, o representante comercial é a “pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação de emprego, […]
Os desafios para realização de vendas através da figura do representante comercial não param na contratação, pelo contrário, esse é apenas o início de um árduo trabalho de gestão comercial que, se não realizado adequadamente, está fadado ao insucesso, como não é incomum verificarmos. Um dos motivos que faz um projeto de venda com representante […]
O segmento industrial é um forte agente econômico brasileiro, que contribui para o desenvolvimento social através de diversas ações, inclusive, por meio do emprego e das contratações de serviços de diversas naturezas, como aos ligados ao setor de vendas, por meio dos contratos com representantes comerciais que intermediam os seus negócios, por exemplo. A pandemia […]
A venda através de representantes comerciais é um trabalho que exige preparação por parte da empresa representada, não é simplesmente entregar um folder para o profissional autônomo e esperar que ele venda, longe disso! Para de fato vender através de equipes de representação comercial, a representada precisa estar preparada, e aqui não me refiro somente […]