Se você é um leitor do blog da RepresentaMais se acalme, não enlouqueci, estou sim, desta vez, falando sobre a não contratação de representantes comerciais! Mas ao contrário do que pode parecer, este é um artigo sem “pegadinhas”, irei escrever de maneira clara, direta e sincera sobre um cenário que eu, como gestor comercial, entendo […]
Cada vez mais a formação de equipes de representantes comerciais demonstra ser uma boa alternativa para aumentar o volume de vendas. Ao contratar representantes comerciais, a empresa não estará assumindo custos fixos, afinal de contas, a remuneração do representante é baseada em valores variáveis, ou seja, comissão sobre vendas. Entretanto, embora seja um formato de […]
Ao contrário do que muitos pensam, a gestão do representante comercial se difere muito do trabalho realizado com vendedores, sejam eles internos ou externos. Primeiramente, cabe conceituar o que é representante comercial: segundo a Lei 4.886/65, em seu Art. 1°, o representante comercial é a “pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação de emprego, […]
Os desafios para realização de vendas através da figura do representante comercial não param na contratação, pelo contrário, esse é apenas o início de um árduo trabalho de gestão comercial que, se não realizado adequadamente, está fadado ao insucesso, como não é incomum verificarmos. Um dos motivos que faz um projeto de venda com representante […]
O segmento industrial é um forte agente econômico brasileiro, que contribui para o desenvolvimento social através de diversas ações, inclusive, por meio do emprego e das contratações de serviços de diversas naturezas, como aos ligados ao setor de vendas, por meio dos contratos com representantes comerciais que intermediam os seus negócios, por exemplo. A pandemia […]
A venda através de representantes comerciais é um trabalho que exige preparação por parte da empresa representada, não é simplesmente entregar um folder para o profissional autônomo e esperar que ele venda, longe disso! Para de fato vender através de equipes de representação comercial, a representada precisa estar preparada, e aqui não me refiro somente […]
Atualmente, com a Lei do representante comercial presente há mais de 50 anos, e com a referida profissão já consolidada, não é mais segredo que trabalhar com vendedores autônomos pode ser um bom negócio para a sua empresa, como, inclusive, é demonstrado no artigo “Representante Comercial: como aplicar no seu negócio“. Entretanto, ainda muitos mitos […]
O representante comercial é um profissional autônomo, sem vínculo de emprego, que intermedia negócios entre representadas e clientes, através da sua empresa de representação comercial. Este profissional tem a sua remuneração baseada essencialmente na comissão sobre vendas, ou seja, essa é a sua fonte de receita, ou por outro lado, é a despesa da representada. […]
O gerente comercial é uma posição estratégica para a empresa, sobretudo para o sucesso daquelas que possuem equipes de representação comercial, pois o mesmo exerce papel fundamental, do planejamento comercial até o suporte às vendas. A rotina do gerente comercial é bastante intensa e desafiadora, por isso, contar com o suporte de ferramentas gerenciais é […]
Não é mais segredo para ninguém que para se ter sucesso na representação comercial é imprescindível possuir parcerias com boas representadas. Uma estrutura bem robusta, com empresa regularizada, bons sócios, organização financeira, carteira de clientes e CRM, morre se as representadas não forem adequadas, pois sem isso, não é viável auferir receita suficiente para manter de […]