Existem diversos perfis de representantes comerciais, assim como em outras profissões, devemos tomar cuidado na hora de recrutar uma pessoa para uma nova vaga. Neste texto abordaremos algumas características semelhantes que podemos encontrar em um perfil de representante comercial confiável, para que você forme parcerias duradouras. Assim como em qualquer relação, seja ela pessoal ou […]
A prospecção de novos clientes é essencial para o funcionamento saudável de uma organização. Por mais fiéis que a sua carteira de clientes sejam, infelizmente todos os clientes possuem um “tempo de vida” vinculados ao seu produto ou serviço. Portanto se torna fundamental a prospecção de novos clientes para que a sua empresa não diminua […]
Existem vários perfis de representantes comerciais no mercado é difícil rotular um representante como bom ou ruim, tudo depende de uma série de fatores e características que devem vir ao encontro com o que a empresa está buscando. Hoje nós vamos te mostrar algumas boas práticas para despertar o interesse do público específico de representantes […]
Contratar bons representantes comerciais é um desafio que deve ser levado muito a sério na hora de montar ou realizar a manutenção na sua equipe de vendas. Separamos 4 conceitos para você aplicar no seu processo de recrutamento de novos representantes comerciais. No artigo de hoje nossa pauta será: Como contratar representantes comerciais através de […]
A gestão dos representantes comerciais é uma das peças chave para que a empresa possa aumentar o desempenho nas vendas. O primeiro passo é entender que o representante é um parceiro da empresa que ele representa, como citado na lei dos representantes comerciais 4886/65 os representantes são profissionais autônomos, sendo assim, não existe a relação […]
O levantamento de concorrentes é uma das maneiras mais eficazes de monitorar o mercado e adquirir um diferencial competitivo. Independentemente se você está iniciando um novo negócio ou se você já é gestor de uma empresa consolidada no mercado, fazer uma análise de mercado é fundamental. Isso porque, esse processo auxilia não apenas na coleta […]
A organização da equipe é um dos pontos cruciais para o sucesso de um negócio. Embora ainda seja um grande desafio para muitos gestores, essa é uma forma de melhorar a eficiência da equipe como um todo, partindo para as melhores habilidades de cada função e inclusive garantindo resultados positivos nas vendas. Quando se trata […]
Quando o assunto é gestão comercial, a procura por vantagem competitiva e posicionamento de mercado é cada vez maior. Por isso, mais do que nunca, os gestores devem estar a par de como esses conceitos movimentam as empresas e influenciam nas suas vendas. Ao avaliar o perfil dos representantes comerciais, por exemplo, é de suma […]
Os canais de venda são meios essenciais para que uma empresa alcance seu público-alvo. Ao defini-los de forma adequada, é possível encontrar um ponto de contato e aproximar seus produtos e/ou serviços do consumidor final. Sendo assim, para vender sua proposta de valor, uma organização deve se preocupar com as opções que melhor funcionam para […]
A vantagem competitiva e posicionamento de mercado devem ser considerados como dois pilares para uma empresa. Isso porque, ambos fundamentam o motivo pelo qual o consumidor deve escolher a sua marca, e não a do concorrente. Trata-se, portanto, do diferencial que você assume diante do seu público-alvo, a partir de soluções positivas que buscam resultados […]