A expansão comercial estruturada depende, inevitavelmente, da seleção assertiva de representantes comerciais. Errar nessa etapa é como colocar um piloto inexperiente para comandar o avião: o prejuízo é certo. Selecionar um representante comercial que realmente vende vai muito além de olhar currículos ou validar experiências passadas. Trata-se de uma avaliação técnica, comportamental e estratégica, que […]
O representante comercial é, sem dúvida, um dos pilares mais importantes para a expansão de negócios no Brasil. Ainda que muitos conheçam superficialmente essa profissão, poucos compreendem sua real dimensão, exigências e potenciais. Diferente de um vendedor tradicional, o representante comercial não possui vínculo empregatício com a empresa. Ele é um parceiro de negócios autônomo, […]
Formar uma equipe de vendas externas de alta performance começa com uma missão: encontrar os representantes comerciais certos para o seu produto e mercado. Essa não é uma tarefa simples. Na verdade, é um dos grandes desafios do crescimento sustentável. Encontrar representantes comerciais de qualidade vai muito além de publicar uma vaga e esperar candidatos […]
Como Formar uma Equipe de Representantes Comerciais de Alta Performance: Um Guia para Gestores Comerciais Introdução Expandir vendas através de representantes comerciais é uma decisão estratégica adotada por muitas empresas que desejam crescer sem inflar a estrutura interna. Contudo, diferente do que muitos pensam, montar uma força de vendas com representantes comerciais não é simplesmente […]
Introdução Muitos gestores acreditam que montar uma equipe de representantes comerciais é, por si só, a garantia de vendas. Mas a realidade é outra, ela nos mostra que, sem método, sem planejamento e sem o fator mais negligenciado de todos, o tempo, a venda não acontece. Hoje, compartilho com você a verdadeira Fórmula da Venda, […]
Introdução Iniciar um projeto comercial com representantes comerciais exige mais do que boas intenções ou contratos bem redigidos. Exige método. E, acima de tudo, exige entender que o sucesso do representante comercial está diretamente relacionado ao suporte recebido e à gestão estratégica do seu desempenho. Se queremos construir times fortes e duradouros de representantes comerciais, […]
Aumentar as vendas é um objetivo comum em muitas empresas, afinal de contas, vivemos em um mundo predominante capitalista, o crescimento das empresas é natural e essencial. Contudo, para que esse crescimento nas vendas aconteça, algumas despesas também acabam aumentando. Portanto, para garantir a lucratividade, é preciso buscar o equilíbrio entre o dinheiro que entra […]
Motivar representantes comerciais é fundamental para alcançar o sucesso nas vendas. Afinal, uma equipe motivada além de aumentar as vendas, também pode pode fidelizar o cliente. Em um mercado competitivo, contudo, podem surgir desafios que desmotivam esses profissionais impactando diretamente as vendas. Por isso, os gestores devem ficar atentos e encontrar formas de manter esse […]
O alinhamento cultural no recrutamento no cenário de vendas é um diferencial. Isto porque uma equipe de vendas bem alinhada com a cultura da empresa, é uma equipe de sucesso. Para garantir que isso aconteça, no entanto, não basta apenas avaliar as habilidades técnicas dos representantes. É preciso avaliar também se os profissionais estão alinhados […]
Existem habilidades indispensáveis em um representante comercial. Conhecê-las é fundamental para impulsionar as vendas de uma empresa. Afinal, esses profissionais são a linha de frente no relacionamento com clientes e devem garantir que as soluções oferecidas atendam às expectativas do mercado. Nesse cenário, preparamos um artigo com as cinco habilidades indispensáveis em um representante comercial. […]