Cada vez mais a formação de equipes de representantes comerciais demonstra ser uma boa alternativa para aumentar o volume de vendas. Ao contratar representantes comerciais, a empresa não estará assumindo custos fixos, afinal de contas, a remuneração do representante é baseada em valores variáveis, ou seja, comissão sobre vendas. Entretanto, embora seja um formato de […]

Ao contrário do que muitos pensam, a gestão do representante comercial se difere muito do trabalho realizado com vendedores, sejam eles internos ou externos. Primeiramente, cabe conceituar o que é representante comercial: segundo a Lei 4.886/65, em seu Art. 1°, o representante comercial é a “pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação de emprego, […]

Os desafios para realização de vendas através da figura do representante comercial não param na contratação, pelo contrário, esse é apenas o início de um árduo trabalho de gestão comercial que, se não realizado adequadamente, está fadado ao insucesso, como não é incomum verificarmos. Um dos motivos que faz um projeto de venda com representante […]

O segmento industrial é um forte agente econômico brasileiro, que contribui para o desenvolvimento social através de diversas ações, inclusive, por meio do emprego e das contratações de serviços de diversas naturezas, como aos ligados ao setor de vendas, por meio dos contratos com representantes comerciais que intermediam os seus negócios, por exemplo. A pandemia […]

A venda através de representantes comerciais é um trabalho que exige preparação por parte da empresa representada, não é simplesmente entregar um folder para o profissional autônomo e esperar que ele venda, longe disso! Para de fato vender através de equipes de representação comercial, a representada precisa estar preparada, e aqui não me refiro somente […]

Atualmente, com a Lei do representante comercial presente há mais de 50 anos, e com a referida profissão já consolidada, não é mais segredo que trabalhar com vendedores autônomos pode ser um bom negócio para a sua empresa, como, inclusive, é demonstrado no artigo “Representante Comercial: como aplicar no seu negócio“. Entretanto, ainda muitos mitos […]

O representante comercial é um profissional autônomo, sem vínculo de emprego, que intermedia negócios entre representadas e clientes, através da sua empresa de representação comercial. Este profissional tem a sua remuneração baseada essencialmente na comissão sobre vendas, ou seja, essa é a sua fonte de receita, ou por outro lado, é a despesa da representada. […]

“Quem sabe vender, vende qualquer coisa”. Quem nunca ouviu essa frase? Pois é, será que é bem assim? Neste artigo irei apresentar os diversos perfis comportamentais e como eles podem influenciar na relação de parceria entre representante comercial e representada.   Perfil comportamental: Para discorrer acerca do tema perfil comportamental, irei utilizar como base a […]

O conteúdo deste artigo é baseado no livro Receita Previsível, de Aaron Ross, e no software Ramper, ferramenta que é utilizada exatamente para executar o método apresentado no livro. A empresa, inclusive, tem como advisor o próprio autor. Mas vamos lá, a pergunta que não quer calar é: como um sistema de automação pode ajudar […]

Não é segredo para ninguém que a RepresentaMais utiliza o sistema Monday.com há alguns anos. Inclusive, a partir de abril/2021, nos tornamos parceiros desta empresa, possibilitando que, desta forma, nossos clientes possam adquirir a ferramenta diretamente, por indicação da própria RepresentaMais! Mas antes de continuarmos, deixa eu apresentar melhor a Monday.com,caso você não conheça! Monday.com: […]