Os canais de venda são meios essenciais para que uma empresa alcance seu público-alvo. Ao defini-los de forma adequada, é possível encontrar um ponto de contato e aproximar seus produtos e/ou serviços do consumidor final. Sendo assim, para vender sua proposta de valor, uma organização deve se preocupar com as opções que melhor funcionam para […]
A vantagem competitiva e posicionamento de mercado devem ser considerados como dois pilares para uma empresa. Isso porque, ambos fundamentam o motivo pelo qual o consumidor deve escolher a sua marca, e não a do concorrente. Trata-se, portanto, do diferencial que você assume diante do seu público-alvo, a partir de soluções positivas que buscam resultados […]
Atualmente, são muitas as profissões que demandam constante atualização acerca das novidades do mercado. Quando o assunto é capacitação para o gestor comercial, isso não é diferente. Esse profissional necessita estar sempre por dentro de aspectos legais, comportamentais e práticos não apenas para conduta própria, como também para gestão adequada dos representantes comerciais. A partir […]
Todo gestor deve saber como definir a persona para o seu negócio. Isso porque, trata-se de uma estratégia imprescindível para compreender quem é o seu cliente e como suprir suas necessidades, desejos e anseios. Sabendo disso, é possível traçar um objetivo para se comunicar, educar, entreter e, principalmente, converter seus potenciais clientes em vendas. Afinal, […]
Um dos maiores desafios que existem, é saber como dividir as regiões dos representantes comerciais. No entanto, existem três opções para essa divisão: 1) Carteira de clientes; 2) Divisão Territorial; 3) Modelo híbrido. No caso da Carteira de clientes, o objetivo é dividir a representação comercial por clientes e não pela divisão geográfica. Por […]
Entender o que é substituição tributária e suas atualizações é fundamental para empreendedores que recolhem ICMS. No que se refere ao representante comercial e, principalmente, ao gestor de vendas, ter o conhecimento sobre a legislação que engloba o setor é imprescindível para dar prosseguimento às atividades de forma adequada. Isso porque, a compreensão sobre a […]
É gestor e deseja saber como contratar representantes comerciais para a sua empresa? Se você deseja conquistar mais clientes e aumentar suas vendas, o auxílio de profissionais que representem seus produtos e/ou serviços, será fundamental. Vale ressaltar, no entanto, que assim como a escolha de toda a equipe, é importante ter cautela ao selecionar os […]
O que é preciso para uma empresa obter sucesso na representação comercial? Essa é uma das principais questões entre os gestores que desejam inserir uma organização dentro do mercado e garantir os melhores resultados. Na verdade, não existe uma fórmula mágica para isso, contudo, precisa-se levar em consideração que os passos da representação comercial […]
Vai abrir uma empresa e deseja pagar menos impostos dentro da legalidade? É possível sim! Neste artigo, selecionamos algumas dicas para abrir sua empresa e ainda reduzir os custos com tributos. Em primeiro lugar, uma das ferramentas fundamentais para quem deseja iniciar um novo negócio, é o planejamento estratégico. Sendo assim, deve-se levar uma […]
Para a contratação de bons profissionais, é importante que você, gestor, saiba o que um representante comercial faz! Em poucas palavras, esse profissional cumpre o papel de vender produtos para empresas como prestação de serviços a um determinado fabricante. Desse modo, o representante comercial tem um grande valor no que se refere à aproximação com […]