É gestor e deseja saber como contratar representantes comerciais para a sua empresa? Se você deseja conquistar mais clientes e aumentar suas vendas, o auxílio de profissionais que representem seus produtos e/ou serviços, será fundamental.
Vale ressaltar, no entanto, que assim como a escolha de toda a equipe, é importante ter cautela ao selecionar os profissionais que desempenharão esse papel no seu negócio. Afinal, a intenção é que eles possam suprir todas as expectativas e necessidades da função.
Embora muitos gestores acreditem que o processo de contratação de um representante autônomo seja mais difícil, não é muito diferente de contratar um profissional assalariado. Para ajudá-lo nesse objetivo, selecionamos algumas dicas para contratar representantes comerciais para a sua empresa. Veja a seguir:
Determine as principais habilidades que o profissional deve ter
Assim como em todas as profissões, ao contratar representantes comerciais para sua empresa, é preciso avaliar uma série de requisitos, sejam eles técnicos (hard skills) ou comportamentais (soft skills).
É preciso, portanto, ter uma mínima descrição de habilidades ideais para o perfil do candidato. Da mesma forma, é importante que o recrutador analise conhecimentos e atitudes antes da contratação.
Por exemplo, resiliência é uma atitude necessária nas vendas. Já no que equivale à conhecimentos, é importante que o profissional saiba sobre marketing e técnicas de vendas. Por fim, a capacidade de negociar é uma habilidade que fará a diferença.
Lembre-se de selecionar esses aspectos e insira-os como descrição da vaga.
Avalie a experiência do representante no segmento da sua empresa
A cartela de clientes do representante comercial funciona como uma especialidade. Embora seja possível representar vários nichos de atuação, existem aqueles em que o profissional possui maior experiência.
Por isso, ao contratar representantes comerciais para a sua empresa, lembre-se de fazer uma pesquisa para análise de seu portfólio. Isso poderá contar como um ponto a mais, já que, quanto maior o conhecimento na área, maiores são as chances de fechar negócios.
Produza um bom anúncio para a vaga
Ao divulgar a vaga, lembre-se de deixar claro os principais requisitos que o representante comercial deve ter e qual será a sua função. Anuncie em diferentes canais, como sites de emprego e redes sociais, principalmente o LinkedIn que possui um viés profissional.
Outra maneira de encontrar e contratar representantes comerciais para sua empresa, é procurar indicações com parceiros e empresários do seu segmento.
Veja também – Entenda os efeitos positivos que a política comercial pode gerar.
Faça uma entrevista e analise habilidades e atitudes
Selecionar bons currículos é importante, mas, sem dúvidas, a entrevista é a hora da verdade. O gestor deve usar esse momento para entender se a experiência condiz com o que está no documento e, principalmente, para fazer testes com o representante.
Nesse momento, você pode pedir ao candidato que venda um produto a ele, por exemplo. Tente fazer o máximo de objeções e avalie como ele lida com cada uma delas.
Além disso, lembre-se que esse também é o momento de apresentar as políticas da empresa e fornecer informações, para que o profissional esteja ciente e decida se deseja prosseguir ou não com o trabalho.
Faça um treinamento e avalie a motivação
Por fim, uma das principais dicas para contratar representantes comerciais para a sua empresa, é fazer um treinamento completo com eles. Invista em experiências com produtos e serviços, demonstre a intenção da empresa e o público-alvo. As mentorias também são importantes para que haja uma avaliação próxima do profissional ao iniciar na função.
Além disso, avalie qual é a motivação do candidato. Faça uma análise do seu rendimento e entenda o que pode estimulá-lo a um melhor desempenho no trabalho.
Conclusão sobre como contratar representantes
No mais, aplique essas dicas na prática e veja como os resultados serão melhores ao contratar representantes comerciais para a sua empresa!
O melhor é que, para ajudá-lo nesse processo, a equipe da RepresentaMais está à disposição para garantir sucesso nas vendas. Tudo isso através de uma metodologia de recrutamento, contratação e gestão de equipes qualificadas.
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