Ao contrário do que muitos pensam, a gestão do representante comercial se difere muito do trabalho realizado com vendedores, sejam eles internos ou externos. Primeiramente, cabe conceituar o que é representante comercial: segundo a Lei 4.886/65, em seu Art. 1°, o representante comercial é a “pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação de emprego, […]

A venda através de representantes comerciais é um trabalho que exige preparação por parte da empresa representada, não é simplesmente entregar um folder para o profissional autônomo e esperar que ele venda, longe disso! Para de fato vender através de equipes de representação comercial, a representada precisa estar preparada, e aqui não me refiro somente […]

O representante comercial é um profissional autônomo, sem vínculo de emprego, que intermedia negócios entre representadas e clientes, através da sua empresa de representação comercial. Este profissional tem a sua remuneração baseada essencialmente na comissão sobre vendas, ou seja, essa é a sua fonte de receita, ou por outro lado, é a despesa da representada. […]

Como é possível aumentar as vendas em um mercado tão competitivo? Essa é a pergunta que não quer calar, qualquer que seja o setor em que uma empresa esteja inserida no cenário atual. Neste artigo, separamos algumas dicas de ouro para te ajudar a melhorar ainda mais a atuação da sua empresa, assim como o […]

A primeira vista, saber onde anunciar uma vaga para representante comercial pode parecer uma tarefa fácil, principalmente pelas várias ferramentas de recrutamento disponíveis atualmente, como por exemplo a Catho. Porém, é importante compreender que o processo seletivo de profissionais de vendas com carteira assinada é bastante distinto se comparado à contratação de vendedores autônomos, os […]