Para a contratação de bons profissionais, é importante que você, gestor, saiba o que um representante comercial faz! Em poucas palavras, esse profissional cumpre o papel de vender produtos para empresas como prestação de serviços a um determinado fabricante. Desse modo, o representante comercial tem um grande valor no que se refere à aproximação com […]
Escalar um negócio sem contratar funcionários pode parecer para muitos algo impossível, mas acredite, não é! Entenda mais sobre o assunto a partir de agora! Para um gestor comercial, além das atividades do dia a dia, é importante focar no potencial do negócio, ou seja, em sua capacidade de expandir sem que, para isso, […]
Você sabe como realmente realizar uma boa negociação? Sabe quais são os elementos que faltam para que você feche um bom negócio? Acompanhe mais a partir de agora. A negociação é o resultado de processos como o Planejamento Negocial e a Pré- negociação, mas não só disso, pois requer que o negociador tenha controle […]
Entenda quais são os tipos de negociação e como isso pode ajudá-lo no trabalho como gestor de vendas. Aprender a negociar é algo essencial para um gestor, principalmente se ele deseja se estabelecer de fato nessa carreira. Não se trata apenas de conversar, muito pelo contrário, existem diferentes formas de negociação e cada uma delas […]
Ter representantes comerciais em sua empresa pode ser uma ótima solução quando o objetivo é aumentar o número de vendas. Uma coisa é fato: para que qualquer empresa se mantenha no mercado, adotar estratégias de vendas é importante, afinal, são as vendas que garantem um bom faturamento. Contudo, nem sempre é tão fácil encontrar […]
Um gerente de vendas influencia diretamente o potencial de geração de receita de uma empresa. É comum presumir que alguém com o maior registro de vendas é o mais qualificado para uma função de gerente de vendas . No entanto, isso está longe de ser verdade. A função de um gerente de vendas tem mais a ver com a […]
A RepresentaMais frequentemente apresenta sugestões de ferramentas para seus leitores, como por exemplo no artigo “4 poderosas ferramentas para aumentar seus resultados”. Neste artigo, iremos expor novas importantes ferramentas oriundas de um artigo estrangeiro: Antes de entrarmos nas melhores ferramentas de gerenciamento de vendas que sua equipe de vendas deve usar para intensificar seu jogo […]
O gerenciamento de vendas é o processo que envolve o desenvolvimento de novas estratégias de vendas, reunindo e treinando as equipes de vendas e coordenando as práticas destinadas a alcançar os objetivos de vendas da empresa. Ajuda as empresas a criar excelentes equipes de vendas, desenvolver bons relacionamentos com seus consumidores, reduzir custos e atingir […]
Gerenciar representantes comerciais é um desafio, conheça algumas dicas práticas para superá-lo! Gerenciar representantes comerciais é uma tarefa árdua e que requer dedicação. É importante que esse gerente seja um líder e faça realmente parte da equipe, pois muitos ficam omissos quanto a isso. Afinal, representantes comerciais são profissionais autônomos, dessa forma, não existe subordinação […]
Ter sucesso em vendas requer atividades deliberadas e persistentes e a capacidade de se adaptar ao mercado e aos serviços simultaneamente. Vender é uma ciência com regras e regularidades exaustivamente analisadas e pesquisadas. Homens de negócios, psicólogos, agentes do FBI, economistas e muitos outros escreveram sobre suas melhores abordagens para o processo de vendas. Embora existam muitos […]