O tema é: representante comercial Muitas empresas que trabalham com força de vendas indireta enfrentam o desafio de atrair representantes comerciais qualificados e manter essas parcerias a longo prazo. Em um cenário onde os melhores profissionais possuem inúmeras opções no mercado, a atratividade da representada se tornou um diferencial competitivo real. Neste artigo, você vai […]
Você já tentou montar uma equipe de representantes comerciais, mas não conseguiu atrair os profissionais certos? Ou até chegou a contratar alguns, mas ninguém engajou, muito menos vendeu? Essa realidade é mais comum do que parece. Todos os meses, a RepresentaMais atende empresas com ótimos produtos e estrutura, mas que falharam ao tentar formar uma […]
Se sua empresa está precisando de um “up” para bater as metas em 2025, considere contratar representantes comerciais! Essa modalidade permite crescimento com menor custo, maior capilaridade e presença regional — tudo isso sem os encargos e limitações de um time interno tradicional. Os representantes comerciais são uma das formas mais eficientes de estruturar um […]
Para quem trabalha com representantes comerciais: No ambiente comercial competitivo, especialmente no modelo de representação comercial, negociar bem não é apenas uma habilidade: é um requisito de sobrevivência e crescimento. Negociar é muito mais do que buscar descontos ou encurtar prazos. É construir acordos estratégicos, maximizar valor e preservar relacionamentos que garantem a expansão territorial […]
No ambiente competitivo de hoje, liderar uma equipe de representantes comerciais vai muito além de motivar vendas e cobrar metas. Requer um domínio estratégico de uma habilidade fundamental: negociação. O livro Negociação Assertiva, de Rafael Malta, apresenta de maneira estruturada a base que todo gestor comercial precisa entender para treinar, liderar e desenvolver equipes de […]
Negociar sem método é como construir um prédio sem fundação: cedo ou tarde, tudo desmorona. No universo da representação comercial, onde margens precisam ser defendidas, relacionamentos precisam ser cultivados e interesses nem sempre convergem, entender profundamente as fases da negociação é essencial para qualquer líder comercial. Baseado no segundo capítulo do livro Negociação Assertiva, de […]
O crescimento sustentável de vendas através de representantes comerciais depende de conhecimento técnico, gestão assertiva e respeito à legislação vigente. Ignorar a Lei nº 4.886/65, que regula a profissão de representante comercial, é abrir espaço para problemas jurídicos e prejuízos estratégicos. Por isso, conhecer profundamente as regras e boas práticas é uma obrigação para qualquer […]
Expandir a operação comercial através de representantes comerciais é, sem dúvida, uma das estratégias mais eficientes para crescer sem inflar a estrutura interna da empresa. Entretanto, vender através de representantes comerciais traz uma série de desafios específicos que precisam ser compreendidos e geridos de forma técnica e assertiva. Se não houver uma abordagem estruturada, o […]
A expansão comercial estruturada depende, inevitavelmente, da seleção assertiva de representantes comerciais. Errar nessa etapa é como colocar um piloto inexperiente para comandar o avião: o prejuízo é certo. Selecionar um representante comercial que realmente vende vai muito além de olhar currículos ou validar experiências passadas. Trata-se de uma avaliação técnica, comportamental e estratégica, que […]
Quando se fala em expandir vendas com agilidade e baixo risco, o representante comercial é um parceiro estratégico indispensável. Entretanto, gerir representantes comerciais exige uma abordagem totalmente diferente da gestão de vendedores CLT. Não existe subordinação direta. Não há controle de horário. O que existe é parceria de negócios. O sucesso ou o fracasso da […]