Aumentar as vendas é um objetivo comum em muitas empresas, afinal de contas, vivemos em um mundo predominante capitalista, o crescimento das empresas é natural e essencial. Contudo, para que esse crescimento nas vendas aconteça, algumas despesas também acabam aumentando. Portanto, para garantir a lucratividade, é preciso buscar o equilíbrio entre o dinheiro que entra […]
Motivar representantes comerciais é fundamental para alcançar o sucesso nas vendas. Afinal, uma equipe motivada além de aumentar as vendas, também pode pode fidelizar o cliente. Em um mercado competitivo, contudo, podem surgir desafios que desmotivam esses profissionais impactando diretamente as vendas. Por isso, os gestores devem ficar atentos e encontrar formas de manter esse […]
O alinhamento cultural no recrutamento no cenário de vendas é um diferencial. Isto porque uma equipe de vendas bem alinhada com a cultura da empresa, é uma equipe de sucesso. Para garantir que isso aconteça, no entanto, não basta apenas avaliar as habilidades técnicas dos representantes. É preciso avaliar também se os profissionais estão alinhados […]
Evitar representantes comerciais ruins é fundamental quando o assunto é garantir o sucesso das vendas e o crescimento sustentável da sua empresa. Isso porque, eles podem causar impactos negativos, como perda de clientes, má reputação no mercado e desperdício de recursos. Pensando nisso, nós do RepresentaMais preparamos um artigo sobre como identificar e evitar representantes […]
Existem habilidades indispensáveis em um representante comercial. Conhecê-las é fundamental para impulsionar as vendas de uma empresa. Afinal, esses profissionais são a linha de frente no relacionamento com clientes e devem garantir que as soluções oferecidas atendam às expectativas do mercado. Nesse cenário, preparamos um artigo com as cinco habilidades indispensáveis em um representante comercial. […]
Atrair e contratar os melhores representantes comerciais é uma estratégia fundamental para o sucesso das suas vendas. Mas como encontrar os profissionais certos para a sua empresa? Nós do time RepresentaMais separamos algumas dicas essenciais, desde a definição do cliente alvo até a escolha do perfil ideal, para que você possa otimizar seu tempo e […]
Se você ainda não sabe quais são as regras essenciais do contrato de representação comercial, este artigo é para você! Isso porque, para que essa relação seja transparente e benéfica, é necessário que ambas as partes estejam amparadas por um contrato bem estruturado, que define com clareza os direitos e deveres de cada um. Pensando […]
A gestão de representantes comerciais é um dos pilares fundamentais para o sucesso de qualquer empresa do setor de vendas. Hoje em dia, as soluções tecnológicas de gestão estão transformando a condução de processos, promovendo melhora da eficiência, aumento da produtividade e, por consequência, impulsionando as vendas. Nesse sentido, separamos algumas das principais soluções tecnológicas […]
Gerir conflitos na equipe de representantes comerciais pode ser um desafio, mas trata-se de um processo essencial para aumentar as vendas. Até mesmo porque, quando o ambiente interno está em desacordo, os resultados não aparecem como deveriam. Neste artigo, discutiremos como resolver conflitos na equipe de representantes comerciais e, com isso, aumentar suas vendas. Acompanhe […]
Em um mercado competitivo, atrair representantes comerciais de um bom nível está cada vez mais complexo, devido ao alto nível de exigência destes profissionais. Inicialmente a melhor forma para captar a atenção destes representantes comerciais é através da elaboração de uma política comercial atrativa. Lembre-se a política comercial se trata do conjunto de regras que […]