No ambiente competitivo de hoje, liderar uma equipe de representantes comerciais vai muito além de motivar vendas e cobrar metas. Requer um domínio estratégico de uma habilidade fundamental: negociação. O livro Negociação Assertiva, de Rafael Malta, apresenta de maneira estruturada a base que todo gestor comercial precisa entender para treinar, liderar e desenvolver equipes de […]
Negociar sem método é como construir um prédio sem fundação: cedo ou tarde, tudo desmorona. No universo da representação comercial, onde margens precisam ser defendidas, relacionamentos precisam ser cultivados e interesses nem sempre convergem, entender profundamente as fases da negociação é essencial para qualquer líder comercial. Baseado no segundo capítulo do livro Negociação Assertiva, de […]
Gerir uma equipe requer recursos e estratégias que visem garantir a qualidade do trabalho assim como, aumento no número de vendas. Parte disso, vem das métricas para gestão de vendas. Entenda mais sobre o assunto a partir de agora. É muito comum que o gestor de vendas se veja perdido em alguns momentos do […]
Conforme visto no artigo “Negociação: conheça as 4 fases“, a negociação está presente no cotidiano de todas as pessoas, em suas diferentes fases de vida. O termo negociação pode ser compreendido como o meio para que as pessoas consigam o que querem de outras, através de um processo de troca. Diante desta perspectiva, este artigo […]
Neste artigo irei escrever sobre um dos meus assuntos favoritos: negociação! O tema negociação tem a minha atenção especialmente pela relevância. Negociar é algo presente em nossas vidas desde muito cedo, logo ao nascer já há negociação entre a criança e a mãe – durante a adolescência então…(“só poderá jogar vídeo game se fizer o […]