Uma boa pesquisa de satisfação com os clientes é fundamental para entender como a sua marca está sendo vista no mercado. Desse modo, é possível desenvolver novas estratégias e melhorias, a fim de que a experiência do consumidor seja cada vez melhor. Esse monitoramento deve contínuo, afinal, quanto melhor é a apresentação da […]
É gestor e deseja saber como contratar representantes comerciais para a sua empresa? Se você deseja conquistar mais clientes e aumentar suas vendas, o auxílio de profissionais que representem seus produtos e/ou serviços, será fundamental. Vale ressaltar, no entanto, que assim como a escolha de toda a equipe, é importante ter cautela ao selecionar os […]
O que é preciso para uma empresa obter sucesso na representação comercial? Essa é uma das principais questões entre os gestores que desejam inserir uma organização dentro do mercado e garantir os melhores resultados. Na verdade, não existe uma fórmula mágica para isso, contudo, precisa-se levar em consideração que os passos da representação comercial […]
Vai abrir uma empresa e deseja pagar menos impostos dentro da legalidade? É possível sim! Neste artigo, selecionamos algumas dicas para abrir sua empresa e ainda reduzir os custos com tributos. Em primeiro lugar, uma das ferramentas fundamentais para quem deseja iniciar um novo negócio, é o planejamento estratégico. Sendo assim, deve-se levar uma […]
Para a contratação de bons profissionais, é importante que você, gestor, saiba o que um representante comercial faz! Em poucas palavras, esse profissional cumpre o papel de vender produtos para empresas como prestação de serviços a um determinado fabricante. Desse modo, o representante comercial tem um grande valor no que se refere à aproximação com […]
Muitos gestores ainda têm dúvidas sobre como remunerar seus representantes comerciais. A verdade é que existem diversos formatos para remuneração da categoria, contudo, é importante que haja um estudo e comum acordo entre as partes. De acordo com a Lei nº 4.886/65 (depois alterada pelas leis 8.420/92 e 12.240/10), deve-se realizar a remuneração do […]
Veja agora quais são os benefícios da política comercial e como implantá-la na sua equipe. Este é um elemento imprescindível para empresas que desejam crescer a médio e longo prazo, pois organiza o processo de gestão dos produtos e das vendas. Além disso, empresas que não implantam esse tipo de sistema estão sujeitas a […]
Escalar um negócio sem contratar funcionários pode parecer para muitos algo impossível, mas acredite, não é! Entenda mais sobre o assunto a partir de agora! Para um gestor comercial, além das atividades do dia a dia, é importante focar no potencial do negócio, ou seja, em sua capacidade de expandir sem que, para isso, […]
Fazer a estrutura da força de vendas é algo imprescindível para se obter bons resultados, mas você, gestor, sabe como fazer isso? Em primeiro lugar, é preciso entender ao que o termo se refere. Trata-se da reunião de profissionais que sejam amplamente capacitados e que tenham verdadeiro empenho em resolver os problemas mais comuns […]
As responsabilidades do gerente comercial no processo de vendas podem ser resumidas em administração de estratégias de vendas, serviços e comércio de produtos, mas como é possível desenvolvê-las de maneira assertiva? Saiba tudo em mais um post da RepresentaMais. Assumindo o papel de liderança no que diz respeito à equipe de vendas, o gestor […]