Aprender sobre comunicação negocial é fundamental para o sucesso dos seus negócios. Entenda mais sobre o assunto a partir de agora. Ao contrário do que acontecia em décadas passadas, atualmente, a comunicação não é feita apenas presencialmente. Principalmente nas vendas, as formas de se entrar em contato com a outra parte são inúmeras, pois […]
Entenda quais são os tipos de negociação e como isso pode ajudá-lo no trabalho como gestor de vendas. Aprender a negociar é algo essencial para um gestor, principalmente se ele deseja se estabelecer de fato nessa carreira. Não se trata apenas de conversar, muito pelo contrário, existem diferentes formas de negociação e cada uma delas […]
Ter representantes comerciais em sua empresa pode ser uma ótima solução quando o objetivo é aumentar o número de vendas. Uma coisa é fato: para que qualquer empresa se mantenha no mercado, adotar estratégias de vendas é importante, afinal, são as vendas que garantem um bom faturamento. Contudo, nem sempre é tão fácil encontrar […]
Para a resolução de um problema interno ou externo inerente à empresa, a compra organizacional se torna um processo importante. Entenda mais sobre o assunto. A compra organizacional nada mais é do que um conjunto de decisões a serem tomadas por uma empresa com a finalidade de entender quais os bens e serviços devem […]
A gestão de representantes comerciais requer habilidades e ações que se diferem das de um gestor de vendedores internos. Entenda mais sobre o assunto ! A gestão de representantes comerciais é um tarefa cheia de desafios. Isso acontece porque estes profissionais, além de serem dinâmicos, também possuem personalidades e características diferentes. Aliado a tudo […]
Um gerente de vendas influencia diretamente o potencial de geração de receita de uma empresa. É comum presumir que alguém com o maior registro de vendas é o mais qualificado para uma função de gerente de vendas . No entanto, isso está longe de ser verdade. A função de um gerente de vendas tem mais a ver com a […]
A RepresentaMais, como empresa de assessoria e consultoria em planejamento comercial, recrutamento e gestão de representantes comerciais, preza muito pelas boas práticas de gestão. Pensando nisso, compartilha um importante artigo para os leitores do blog. Aproveite! O que é gerenciamento de vendas? A gestão de vendas é uma disciplina de negócios que gerencia as operações […]
A RepresentaMais frequentemente apresenta sugestões de ferramentas para seus leitores, como por exemplo no artigo “4 poderosas ferramentas para aumentar seus resultados”. Neste artigo, iremos expor novas importantes ferramentas oriundas de um artigo estrangeiro: Antes de entrarmos nas melhores ferramentas de gerenciamento de vendas que sua equipe de vendas deve usar para intensificar seu jogo […]
O gerenciamento de vendas é o processo que envolve o desenvolvimento de novas estratégias de vendas, reunindo e treinando as equipes de vendas e coordenando as práticas destinadas a alcançar os objetivos de vendas da empresa. Ajuda as empresas a criar excelentes equipes de vendas, desenvolver bons relacionamentos com seus consumidores, reduzir custos e atingir […]
Gerenciar representantes comerciais é um desafio, conheça algumas dicas práticas para superá-lo! Gerenciar representantes comerciais é uma tarefa árdua e que requer dedicação. É importante que esse gerente seja um líder e faça realmente parte da equipe, pois muitos ficam omissos quanto a isso. Afinal, representantes comerciais são profissionais autônomos, dessa forma, não existe subordinação […]