A RepresentaMais frequentemente apresenta sugestões de ferramentas para seus leitores, como por exemplo no artigo “4 poderosas ferramentas para aumentar seus resultados”. Neste artigo, iremos expor novas importantes ferramentas oriundas de um artigo estrangeiro: Antes de entrarmos nas melhores ferramentas de gerenciamento de vendas que sua equipe de vendas deve usar para intensificar seu jogo […]
O gerenciamento de vendas é o processo que envolve o desenvolvimento de novas estratégias de vendas, reunindo e treinando as equipes de vendas e coordenando as práticas destinadas a alcançar os objetivos de vendas da empresa. Ajuda as empresas a criar excelentes equipes de vendas, desenvolver bons relacionamentos com seus consumidores, reduzir custos e atingir […]
Gerenciar representantes comerciais é um desafio, conheça algumas dicas práticas para superá-lo! Gerenciar representantes comerciais é uma tarefa árdua e que requer dedicação. É importante que esse gerente seja um líder e faça realmente parte da equipe, pois muitos ficam omissos quanto a isso. Afinal, representantes comerciais são profissionais autônomos, dessa forma, não existe subordinação […]
A definição sobre como será constituída a força de vendas é uma decisão de suma importância para o sucesso de qualquer empresa. Decidir sobre contratar representante comercial ou vendedor CLT talvez seja a pauta mais relevante nesse sentido e, é por isso, que resolvi fazer um artigo para responder essa pergunta. Mas antes de tudo, […]
Um assunto extremamente sensível na relação entre representada e representante comercial é a comissão! Embora seja realmente um tema delicado, não há como não tratá-lo com muita atenção, afinal de contas sob a ótica da representada esse é o custo para se vender através de uma força de vendas autônoma, e a comissão é a […]
O sucesso das vendas através de representantes comerciais é consequencia de diversos fatores, muitos sequer compreendidos pelas empresas representadas. Costumo dizer que aquelas empresas que querem trabalhar com equipes de representação comercial precisam fazer o tema de casa e, sem dúvidas, um deles é definir o perfil do representante comercial a ser contratado. Este “tema […]
Este artigo é dedicado ao gestor comercial, representante e profissional de venda que quer entender melhor o processo de compra organizacional. No mercado de consumo, como no mercado B2B, existem influências diversas, e estão relacionadas ao ganho de receita, porém, nas organizações, isto geralmente ocorre de maneira burocrática e planejada. Tendo seu início planejado, através […]
Situações de Compra – B2B No meio corporativo, identificamos geralmente três tipos de situações de compras: Recompra Direta, Recompra Modificada e Compra Nova. Na atuação com representantes comerciais e equipes de vendas em geral, é importante que o gestor comercial consiga entender e identificar a situação de compra da relação comercial, por vários motivos, dentre […]
O modelo de negócio da RepresentaMais visa ajudar especificamente o gestor comercial a ter sucesso nas vendas com representantes comerciais, isso através de uma estrutura de trabalho desenvolvida ao longo de quase uma década, formada por 3 pilares: Planejamento Comercial; Formação de Equipes; Gestão Comercial. Para melhor compreender como o gestor comercial insere o modelo […]
Se você é um leitor do blog da RepresentaMais se acalme, não enlouqueci, estou sim, desta vez, falando sobre a não contratação de representantes comerciais! Mas ao contrário do que pode parecer, este é um artigo sem “pegadinhas”, irei escrever de maneira clara, direta e sincera sobre um cenário que eu, como gestor comercial, entendo […]