Montar uma equipe de representantes comerciais parece simples. Você encontra profissionais no mercado, apresenta o produto, define comissão e começa a vender. Na teoria. Na prática, a maioria das empresas que tenta estruturar esse tipo de operação comercial com representantes sem planejamento acaba enfrentando alguns problemas recorrentes.Entre os mais comuns estão: Rotatividade elevada Conflito […]
Empresas que trabalham com representação comercial frequentemente enfrentam um desafio silencioso: a rotatividade de profissionais. Quando um representante comercial deixa a empresa, muitas vezes o impacto nas vendas aparece apenas meses depois. Por isso, entender os motivos que levam à ruptura da parceria é essencial para qualquer empresa que deseja crescer com estabilidade e […]
O Erro Que Quase Toda Empresa Comete Quando uma empresa decide buscar representantes comerciais para ampliar vendas, normalmente ela está reagindo a um problema. As vendas estagnaram.O time interno não dá conta.A expansão regional não acontece. Então surge a solução aparente: “Vamos contratar um profissional de representação comercial”. Mas aqui está o ponto estratégico:A contratação […]
Se a sua empresa deseja crescer com vendas externas, precisa entender uma verdade simples: o representante comercial escolhe com quem quer trabalhar. O mercado não sofre com falta de representante comercial qualificado. O que existe é excesso de empresas despreparadas para estruturar uma parceria estratégica. O profissional de vendas analisa produto, política comercial, previsibilidade de […]
A organização da equipe é um dos pontos cruciais para o sucesso de um negócio. Embora ainda seja um grande desafio para muitos gestores, essa é uma forma de melhorar a eficiência da equipe como um todo, partindo para as melhores habilidades de cada função e inclusive garantindo resultados positivos nas vendas. Quando se trata […]
Quando o assunto é gestão comercial, a procura por vantagem competitiva e posicionamento de mercado é cada vez maior. Por isso, mais do que nunca, os gestores devem estar a par de como esses conceitos movimentam as empresas e influenciam nas suas vendas. Ao avaliar o perfil dos representantes comerciais, por exemplo, é de suma […]
Gerir uma equipe requer recursos e estratégias que visem garantir a qualidade do trabalho assim como, aumento no número de vendas. Parte disso, vem das métricas para gestão de vendas. Entenda mais sobre o assunto a partir de agora. É muito comum que o gestor de vendas se veja perdido em alguns momentos do […]