O Representante Comercial pode ser a solução para a sua empresa em 2023? Início de ano muitos negócios montam os seus planejamentos visando novas oportunidades de aumentarem o seu faturamento para atingir os objetivos e as metas estabelecidas com êxito. É comum procurarmos novos canais e formas de expor o nosso produto para realizar as vendas. Um meio de venda muito utilizado pelo mercado é o de representantes comerciais, que devido ao seu baixo custo acaba chamando muito a atenção de diretores e donos de empresas.
Aqui na RepresentaMais diariamente somos contatados por diretores, CEOs e donos de negócio interessados em montar uma equipe de representantes comerciais, quando somos abordamos nosso primeiro passo é procurar entender como funciona a empresa que nos procurou. Qual o modelo de negócio? Qual o produto ou serviço? Entre outras validações. Está etapa se faz necessária, pois seria desleal formarmos parcerias com empresas que ainda não estão aptas a circular no mercado da representação comercial.
Para entender se vale a pena a empresa contratar representantes comerciais, nossa primeira etapa é a fase de qualificação, onde procuramos entender se a compatibilidade da empresa com esse meio de venda, que são os representantes comerciais. Durante essa etapa de qualificação fazemos ao interessado 4 perguntas rápidas, que podem ser facilmente respondidas apenas com um “sim” ou “não” para entendermos a sinergia do negócio.
01. A sua empresa já vende através de representantes comerciais?
Para ter representantes comerciais, obviamente não é obrigatório que você tenha experiência ou um grande conhecimento sobre a classe, porém sempre fazemos essa pergunta inicial para compreender o nível de entendimento que a empresa possui sobre representação comercial, além disso, essa pergunta também serve para esclarecermos algumas dúvidas inicias que possam surgir. Como por exemplo, muitas empresas confundem representante comercial autônomo (PJ) com vendedor externo (CLT), sempre deixamos bem claro que existe uma diferença entre as classes, usando como base a lei 4886/65 que são o conjunto de regras dos representantes comerciais.
Inclusive, se você caiu de paraquedas neste artigo e está estudando como funciona o mundo da representação comercial, a RepresentaMais possui dois e-books que compartilham um pouco do nosso conhecimento sobre os representantes comerciais. Para baixar os e-books basta clicar aqui.
02. Há interesse em contratar representantes em todo território nacional?
Os grandes cases de sucesso na representação comercial, independente do segmento, são de empresas que buscam clientes além do seu estado, claro sempre priorizando um crescimento escalável para não atropelar o processo. Para ter uma equipe de representantes comerciais é necessário ter um desenho bem claro de como será aplicada essa estratégia, tanto a curto como a médio prazo. Antes de iniciar o projeto com os representantes comerciais se faz necessário denominar quais serão os parâmetros para esse canal de venda, como comissionamento, região de atuação, tabela de preços, entre outras informações. Todas essas regras citadas devem estar expostas na política comercial, em nosso blog temos um artigo exclusivo sobre esse tema, para acessar basta clicar aqui.
03. A sua empresa fatura acima de 500 mil por mês?
Com certeza uma das características que mais chama a atenção em ter uma equipe de representantes comerciais é a redução nos custos fixos, logo de imediato, porém mesmo tendo esse baixo custo, reformamos a necessidade da sua empresa ter um fluxo de caixa saudável, é preciso ter planejamento financeiro bem definido para as demais áreas que irão impactar no atendimento do representante como por exemplo: Logística para a entrega dos produtos, precificação correta, serviços como SAC para prestar suporte ao cliente. Em nosso Instagram, fizemos um post complementar a esse tema, se você está na dúvida em ter representantes comerciais ou não sugiro dar uma conferida em nosso perfil.
04. Atualmente há uma pessoa na empresa com tempo e conhecimento técnico sobre o produto para gerir uma equipe de representantes comerciais?
Recebemos alguns contatos de empreendedores que estão dando os primeiros passos com a sua nova empresa e despertam o interesse em montar uma equipe de representantes comerciais, infelizmente por vezes, esse perfil de empresa ainda não está preparada devido a falta de recursos humanos, ou seja alguém com tempo e conhecimento técnico para gerir esse projeto. Salientamos a importância dessa pessoa na linha de frente para acompanhar os representantes comerciais e entender as dores do mercado para que o projeto colha bons resultados no futuro.
Conclusão:
Caro leitor, se você está cogitando montar uma equipe de representantes comerciais para 2023, recomendamos que você se faça essas perguntas e também reflita sobre o tema. Como qualquer outro projeto, ter uma equipe de representantes comerciais exige foco e dedicação para que os resultados apareçam. Se a sua resposta por SIM para a maioria das perguntas, te convidamos para conversarmos sobre o assunto, acreditamos que a sua empresa tenha grande potencial para alavancar as vendas no mercado. Converse imediatamente com um de nossos especialistas pelo WhatsApp.