O sucesso de uma empresa depende em grande parte do seu marketing e vendas. Por isso, as empresas procuram contratar os melhores Representantes Comerciais para obter melhores resultados. Um dos profissionais mais importantes na área de vendas é o Representante Comercial. O Representante Comercial é um profissional especializado em representar uma empresa e seus produtos junto aos clientes e fornecedores.
Existem diversos perfis de Representantes Comerciais disponíveis no mercado, com características e aptidões distintas. Iremos abordar dois perfis de representantes de forma bem generalista para mostrar as vantagens e desvantagens de cada perfil, com o objetivo de ajudar a alcançar o sucesso em suas vendas.
Representante Comercial Iniciante:
Por muitas vezes temos um olhar de desconfiança sobre os Representantes Comerciais, que estão iniciando a sua carreira, devido a falta de experiência dentro do mercado. Porém destacamos algumas vantagens para quem busca um representante com essas características. Os Representantes Comerciais que estão dando os primeiros passos na carreira têm uma vantagem sobre os representantes experientes, pois eles são mais abertos a novas ideias e novas formas de fazer as coisas. Também são mais dispostos a ouvir conselhos de outras pessoas. Por fim, o ponto de maior destaque é o tempo que esses representantes possuem para investir em sua empresa, normalmente esse perfil costuma mergulhar de cabeça em novos desafios, pois precisam aumentar o fluxo de caixa.
Entretanto, reforçamos, buscar um representante comercial que está iniciando, é necessário que você verifique se esse profissional já possui uma experiência vinculada a área de vendas e também na área comercial, a fim de evitar que ele sofra com a falta de conhecimento e argumentos de venda na hora de lidar com os clientes.
Representante Comercial Experiente:
Sem sombra de dúvidas, a característica chave deste perfil de Representante Comercial é o conhecimento acumulado durante os anos, esse conhecimento é um dos fatores que podem agregar ao seu negócio com o objetivo de atingir o tão sonhado sucesso. É importante dizer que tempo de carreira não é sinônimo de sucesso, é crucial analisar alguns pontos antes de efetivar a contratação do representante. Entenda se o conhecimento que ele possui é compatível com o seu negócio, se informe se ele possui representadas correlacionadas e dentro do seu ramo de atuação para ter a certeza de que ele é o representante certo para a sua empresa.
Uma desvantagem encontrada em alguns representantes comerciais com mais experiência, é a resistência em momentos de adaptações e mudanças, como esses representantes já possuem um método próprio de trabalho, por vezes eles se tornam resistentes a sugestões em seu modo de atuar. Uma validação final que cabe ser feita é se o representante tem facilidade com a tecnologia, para utilizar as ferramentas e sistemas que a sua empresa possa vir a oferecer.
Enfim, a experiência é a chave para o sucesso?
Ao longo desse texto montamos um extenso comparativo entre os dois perfis de representantes comerciais, iniciantes e experientes. Cabe a você interpretar qual o perfil se adapta mais fácil ao seu modelo de negócio para que a curva de aprendizado e consequente a curva do sucesso seja a mais rápida possível e, estar ciente que, o principal fator que influencia o sucesso de um representante comercial é o engajamento com a representada (o esforço dele). Aqui na RepresentaMais, ajudamos diversas empresas a encontrarem o perfil de representante ideal para aumentar as vendas. Ficou interessado em saber como? Entre em contato com um de nossos especialistas pelo WhatsApp.
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